快时尚的营销策略对中国服装品牌的启示 (2)

中文摘要

衣食住行是人生活在社会上最关键的几个需求，服装行业目前在社会上也占据着极其重要的地位。现如今，快时尚行业发展势头猛烈，在全球市场上积极扩张，品牌价值大力提升无不与其独特的营销策略有关。与此同时，快时尚行业在中国的扩张对国内服装品牌产生了重大的冲击。通过分析快时尚营销策略的优势，来启发出中国服装品牌在营销策略上做一些调整。以实现在市场占有率上的提升。本文通过对快时尚行业比较具有代表性的品牌ZARA来进行举例和分析，以其独特的营销模式和营销策略对中国的服装品牌的营销模式及营销策略来做对比，来分析快时尚行业营销策略的特点，以及现阶段我国服装行业发展中有哪些有待提升的地方，并据此给出相应的意见和建议。建议我国服装品牌注重打造品牌精准的定位，提高设计水平，转变运营模式，利用现代科技手段获得更多顾客偏好的信息来助力于设计产品，加快设计生产及物流的周期，做好门店选址及装修，提升在中国及全球的服装行业占有率。

关键词： 快时尚；营销策略；ZARA          

目录

绪论 ………………………………………………………………………………… 1

一、快时尚行业的基本发展状况 ………………………………………………… 2

（一）快时尚的概念  ……………………………………………………………2

（二）快时尚起源  ………………………………………………………………2

（三）快时尚行业在中国的基本发展状况  ……………………………………2

1.从一线城市市场开始渗透，逐步进入二线甚至三线市场  ……………2

2.在城市的中心火热位置开设门店  ………………………………………2

3.在商场的临街位置开设大面积的店铺  …………………………………2

4.从初期的大量开设线下店铺到利用科技水平来获取消费者偏好数据从而大力发展线上业务的转型 ………………………………………………2

（四）快时尚的基本经营特点 ……………………………………………………3

二、快时尚行业在营销策略上的特点分析…………………………………………3

（一）精准定位目标顾客    ……………………………………………………3

     l.年轻人之间的消费习惯会相互影响 ……………………………………3

     2.有自己清晰的品牌形象 …………………………………………………3

（二）店铺及时有效的反馈终端顾客偏好信息帮助到产品的设计生产………4

     1.零售店铺的每一个店长直接向总部的产品经理汇报 …………………4

     2.利用每一家店铺的销售数据分析该商圈消费者偏好 …………………4

（三）高效的设计生产和物流体系  ……………………………………………4

     1.高效及才华横溢的设计师们 ……………………………………………4

     2.在全球各地合理的设立加工制造工厂及仓库中心 ……………………4

     3.航空运输大大缩减物流时间 ……………………………………………5

     4.现代化信息技术有利于产品统计及库存管理 …………………………5

（四）多款少量制造稀缺感………………………………………………………5

     1.橱窗的新品总是很吸引人 ………………………………………………5

     2.店铺服装陈列的位置永远在变化 ………………………………………5

     3.品类很全 …………………………………………………………………5

     4.控制每一个款式的数量 …………………………………………………5

（五）让消费者以平民的价格购买高阶的时尚  ………………………………6

三、中国服装品牌与快时尚行业在营销策略上的区别……………………………6

（一）从线上线下的宣传方式来对比……………………………………………6

（二）从销售策略上来对比  ……………………………………………………6

（三）从品牌的定位上来对比  …………………………………………………6

（四）从设计生产的模式来对比  ………………………………………………6

（五）从品牌的店铺选址、装修及陈列风格来对比    ………………………6

四、中国服装品牌在营销策略上的不足 ……………………………………………7

（一）从品牌的定位上来说 ………………………………………………………7

（二）从销售策略上来说…………………………………………………………7

（三）线上线下的宣传方式来说…………………………………………………7

（四）从设计生产的模式来说  …………………………………………………8

五、建议及相关发展的对策 …………………………………………………………8

（一） 品牌定位……………………………………………………………………8

（二）销售策略……………………………………………………………………8

（三）宣传方式  …………………………………………………………………8

（四）设计生产模式  ……………………………………………………………9

结论………………………………………………………………………………… 10

参考文献…………………………………………………………………………… 11