菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司营销策略探讨

中文摘要

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们越来越追求绿色健康的生活。牡丹产业作为新兴产业，开始进入消费者的视野。菏泽是全国最大的牡丹生产栽培基地，拥有丰富的牡丹种植资源，尧舜牡丹作为菏泽牡丹的代表企业，此时，企业的竞争策略显得更加重要，价格策略、产品策略、促销策略等等都会影响着企业的发展，影响着企业的存亡，一步错，步步错。但是尧舜牡丹其欠缺的管理经验、落后的营销手段，都是牡丹籽油争夺食用油市场的劣势。如何在牡丹产业市场上站稳脚跟，采取什么样的营销策略、找出尧舜牡丹营销过程中存在的问题以及提出解决措施是本文研究的主要内容。

本文通过STP策略、牡丹籽油的产品策略、促销策略、价格策略等对尧舜牡丹进行详细的分析，找出其存在的优势与不足，并得出解决其问题的方案。

关键词：尧舜牡丹；营销策略；存在问题；解决措施

目录

一、 前言1

二、 尧舜牡丹营销策略1

（一） STP战略1

（二） 尧舜牡丹产品策略2

（三） 尧舜牡丹价格策略3

（四） 尧舜牡丹渠道策略4

三、 尧舜牡丹营销过程中存在的问题5

（一） 品牌知名度不高，营销意识不强5

（二） 企业内部管理不协调、营销体系不健全5

（三） 营销人才流失，产品关注度不高6

（四） 销售渠道单一6

四、 尧舜牡丹营销问题的解决措施6

（一） 借助菏泽牡丹宣传，扩大品牌影响力6

（二） 加强企业内部管理，提高营销效率7

（三） 培养销售人才，创新营销模式7

（四） 以“互联网+”为基础，扩大销售渠道7

五、 结束语8

参考文献9