花花牛乳业的营销策略与优化

摘要

随着市场经济的不断发展和完善，乳产品行业间的竞争已经到达了白炽化的程度。蒙牛、伊利、旺仔、光明这几个品牌是被全国人民所熟知的，品牌拥有一定的知名度以及忠实顾客，还有一些具有地域性特色的乳产品品牌如中原地区的花花牛、四川的初元乳业、黑龙江的鞍达乳业、上海的晨冠乳业、宁夏的夏进乳业、石家庄的君乐宝乳业，但这些品牌的乳制品仅仅是在该区域范围的内销量较好，若要想在中国乳产品市场中占有一席之地还需要付出更多的努力。

本文就以花花牛乳业为例，通过对花花牛乳业目前的企业现状以及目前乳制品的市场环境分析，并且采用分析宏观环境的PEST模型分析市场环境，从而确定花花牛乳业目前企业存在的优劣势、机会和威胁，并且找到市场定位，再通过营销学中常用的4p来分析花花牛目前的营销策略，结合企业优势劣势以及营销策略分析，提出可行的优化策略从而更好的帮助花花牛打开全国乳产品市场，提高花花牛的市场份额。

关键词：花花牛乳业；营销分析；PEST模型

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

二、 相关理论概述2

（一） 市场环境（PEST）2

（二） 营销策略（4P）2

（三） 优质乳工程2

三、 花花牛乳业品牌背景及企业发展现状3

（一） 花花牛乳业简介3

（二） 花花牛乳业发展现状3

（三） 花花牛乳业市场环境分析4

1． 政治、法律环境（Politics）4

2． 经济环境（Economics）4

3． 社会环境(Society)4

4． 技术环境（Technology）5

（四） 花花牛乳业的整体定位5

1． 花花牛乳业的消费人群定位5

2． 花花牛乳业的目标市场定位5

四、 花花牛乳业营销策略分析6

（一） 花花牛乳业的产品策略分析6

（二） 花花牛乳业的价格策略分析6

（三） 花花牛乳业的促销策略分析7

（四） 花花牛乳业的渠道策略分析7

五、 花花牛乳业营销策略优化建议8

（一） 花花牛乳业产品营销策略优化建议8

（二） 花花牛乳业价格营销策略优化建议8

（三） 花花牛乳业促销营销策略优化建议8

（四） 花花牛乳业渠道营销策略优化建议8

总结10

参考文献11