社交电商的营销策略研究

摘要

在社会经济和互联网的不断创新下，我国经济发展和人民生活水平都有了本质的提高。在经过近几年的迅速发展，社交电商成为电子商务市场上的一匹黑马冲进市场。在政府政电子商务的发展的政策下，又推进了社交电商的发展，开拓了电子商务市场，使得整个商业模式的大转型，改变了原有的营销策略。在这样的环境下，本文研究了社交化电子商务营销过程中存在的问题及对策，以众宁电商的运营模式为例，选题取自于现实案例，提出的研究成果对于我国社交化电子商务的发展具有一定实践指导作用。

本文从概念到发展趋势和问题的方向研究了社交电商。以社交电商的基础和发展前景分析，然后以众宁电商为例分析其营销策略，发现社交电商的问题进行分析总结。试图为我国社交化电子商务发展提出启示。

关键词：社交化电子商务、营销策略、商业模式

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景和意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 国内外研究现状1

1． 国内研究现状1

2． 国外研究现状2

二、 相关概念和基本理论4

（一） 社交电商的概念4

（二） 社交电商的特点4

（三） 移动社交电商的核心5

三、 众宁电商的营销现状与问题分析6

（一） 众宁电商的营销现状6

1． 精准的市场定位6

2． “低价”+“拼团”+“裂变社交”策略6

3． 小活动吸引流量策略6

4． 独特的“实时信息”模式6

（二） 众宁电商营销存在的问题分析6

1． 产品质量问题6

2． 产品价格问题7

3． 商家的信任问题7

4． 服务问题8

四、 完善社交电商营销策略建议9

（一） 完善产品质量管理体系策略9

（二） 加强平台管理的监制策略9

（三） 优化产品策略9

（四） 丰富多种销策略10

参考文献11