直播带货的网络营销方式研究

中文摘要

直播带货是近来“直播+”热潮下的产物，一方面具有网络营销的优势，另一方面又以电商环境为依托，它是电商未来一大发展趋势。本文主要通过文献研究法、案例分析法等方法对直播带货的网络营销方式展开了研究。文章分别从直播带货的兴起与发展现状、特点与优势、以淘宝直播为例的网络营销方式分析、现存问题与优化建议以及未来发展趋势这五个部分对直播带货的网络营销方式进行了深入研究。直播带货被视为未来电商经济发展的一大趋势，它所带来的巨大的商业价值，加之目前缺乏对该领域的研究，使其具有很大的研究价值。通过对文献和案例的查阅和研究，发现了直播带货的一些现存的问题，并提出了相应的优化建议，希望能给该行业从业者带来一些思索和参考。

关键词：直播带货；营销；淘宝直播；电商

目录

一、 直播带货的兴起与发展现状1

（一） 直播带货兴起的技术条件与非技术因素1

1． 技术条件1

2． 非技术因素1

（二） 直播带货的发展现状1

1． 国内发展现状1

2． 国外发展现状2

二、 直播带货的特点与优势2

（一） 实时的动态信息传递2

（二） 双向互动的沉浸式体验2

（三） 网上购物场景化3

（四） 注重内容营销3

三、 直播带货的营销策略分析——以淘宝直播为例3

（一） 精细化布局促使准确定位3

（二） 丰富与深化直播场景3

（三） 培养红人主播带动粉丝经济4

（四） 互动营销4

（五） 二次传播与营销4

（六） “秒杀”与优惠卷促销4

四、 直播带货存在的问题及优化建议5

（一） 直播带货存在的问题5

1． 监管问题5

2． 其他问题5

（二） 优化建议6

1． 监管方面6

2． 注重内容创新6

3． 培养主播专业能力，缩小差距6

4． 加强互动，增强与消费者的粘性6

5． 明确定位，选择合适的产品6

五、 直播带货未来发展趋势7

（一） 5G时代的直播带货7

（二） 素人直播带货崛起7

（三） 高质量专业化的直播带货7

六、 结束语8

参考文献9