司马公司深圳地区市场营销策略研究

摘要

企业竞争激化的国家房地产宏观控制的增加，以电梯行业的代表司马公司和电梯市场的代表深圳为例，全面使用SWOT、STP等。市场营销理论工具分析了深圳司马公司的市场营销情况，提出了司马公司和其他企业在特定领域的目标营销战略。据调查，中国最早的电梯公司司马电梯公司具有悠久的历史和品牌价值。

目前，深圳市场营销面临着不明确的目标市场定位，在互联网模式下的非科学市场定位，不明确的目标市场，高级营销专业人员不足，必须应对这些问题，确定企业的优点和缺点以及开发的机会，率先采取措施，制定针对目标的市场营销对策。该调查的革新点是，随着国家房地产宏观管理的提高和电梯公司竞争激化的环境，电梯行业的代表司马电梯，作为综合使用的例子被提出来。SWOT、STP及其他营销理论工具分析了司马公司在深圳的市场营销情况，提出了特定地区的市场营销战略，期待为司马电梯和同行业提供参考价值。

关键词:营销策略;电梯; STP理论; 4C理论

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.实际意义2

二、司马公司简介及深圳地区营销策略环境分析3

（一）司马公司简介3

（二）司马公司SWOT分析3

1.优势分析3

.劣势分析3

3.机遇分析4

4.威胁分析4

三、司马公司深圳地区营销策略存在的问题5

（一）产品策略方面存在的问题5

1.产品竞争力不强5

2.产品的附加值不高5

（二）价格策略方面存在的问题5

1.对高端客户的增值服务不够5

2.中低端市场占有率偏低5

（三）渠道策略方面存在的问题5

1.代理商忠诚度不够5

2.营销渠道较为单一6

（四）促销策略方面存在的问题6

1.在互联网形势下的宣传滞后6

2.与客户沟通不足6

3.营销高级人员缺乏6

四、司马公司深圳地区市场营销策略优化设计8

（一）产品策略8

1.加大新技术研发度8

2.完善维修售后服务功能8

（二）价格策略8

1.针对高端市场的增值服务9

2.针对中低端市场的差异化定价策略9

（三）渠道策略9

1.利用单一品牌控制代理商9

2.利用网络平台拓展业务渠道9

（四）促销策略10

1.借助网络媒体加大促销宣传10

2.增强对客户的便利与沟通10

五、研究结论11

参考文献12