小红书“种草式”推广策略研究

摘要

随着这些年电子商务逐渐发展壮大，和跨境贸易带来的巨大好处，跨境电子商务也随之跃然而生并且蓬勃发展;电子商务企业抓住契机，针对眼下以新媒体社交软件交流为基础的网民，探索出全新的商业模式。跨境电子商务社区是一个电子商务平台，包括社区功能共享和跨境电商产业链。其中，“小红书”凭借其自身以社区导向模式而具有很高的用户控制力，并且借“种草”——口碑营销模式在八五后消费市场迅速占据，并已成为零广告营销的以用户体验为导向的社区跨境电子商务企业中的一颗冉冉升起的新星。

本文以小红书其商业模式为研究对象，结合“种草式”推广策略研究小红书的内部和外部资源配置，品牌推广方法及品牌市场运营周期。目的是从推广策略的角度探索小红书迅速发展流行的缘由，并分析现有推广策略中有待优化和完善的领域。经研究，小红书的推广策略包括：广告推广，销售推广，赞助营销，公关活动和口碑推广；小红书的“种草式”推广存在着产品种类单一，推广方式单一和内容同质化和内容杂乱等问题。针对小红书的“种草式”推广优化，本文提出了满足个性需求，整合推广方式，挖掘广告创意和强化意见领袖等建议。小红书的“种草式”推广策略对其他电子商务平台具有借鉴意义。

关键词：小红书；种草；推广策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 对相关理论的论述2

（一） 小红书的涵义2

（二） 种草式2

三、 小红书推广的环境3

（一） 宏观环境分析3

（二） 微观环境分析3

四、 小红书“种草式”推广现状分析5

（一） 广告推广5

（二） 销售推广5

（三） 赞助营销5

（四） 公关活动5

（五） 口碑推广6

（六） 种草营销6

五、 小红书“种草式”推广存在的问题8

（一） 产品种类单一8

（二） 推广方式单一8

（三） 内容同质化8

（四） 内容杂乱8

六、 小红书“种草式”推广优化建议9

（一） 满足个性需求9

（二） 整合推广方式9

（三） 挖掘广告创意9

（四） 强化意见领袖9

总结11

参考文献12