拼多多营销策略探讨

摘要

随着互联网技术的发展和完善，通过电子商务平台购物已经成为普通人的日常行为。在中国，阿里和京东很早就占据了大部分电子商务行业，是国内电子商务行业的两大巨头，而其他利基电子商务平台似乎在夹缝中生存。作为一个仅出现三年的电子商务平台，拼多多凭借其独特的网络营销策略，在短短三年时间内，用户数量已超过3亿，并有发展成为中国第三大电子商务平台的趋势。然而，在其令人印象深刻的成就背后，也存在诸如“产品质量问题”和“售后服务不完善导致用户体验下降”等问题。通过对拼多多营销策略的分析，提出了改进拼多多营销策略的对策。

关键词： 营销策略；拼多多；电子商务

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究的意义1

（三）研究的方法1

一、拼多多发展现状分析2

（一）拼多多成长历程2

（二）拼多多营销宏观环境分析3

二、拼多多主要营销模式5

（一）顾客策略5

（二）成本策略5

（三）便利策略6

（四）沟通策略6

三、拼多多营销模式存在的问题7

（一）产品风险7

（二）舆论风险7

（三）供应商风险7

四、拼多多营销模式改进措施8

（一）提高产品质量控制力度8

（二）创建自有品牌8

（三）完善平台建设9

结论10

参考文献11