三只松鼠营销策略研究

中文摘要

随着现代经济的飞速发展以及互联网的普及，在网上购买东西对人们来说是一件很平常的事，人们的生活也随之发生了改变。在这个电商时代三只松鼠迅速打破传统企业的营销模式，大力发展网络营销，在2012年三只松鼠销售以坚果为主，三只松鼠依靠当时有利的环境以及领导人的超前的眼光使三只松鼠取得了不错的成绩。本文通过对三只松鼠营销策略进行分析，分析三只松鼠在营销中的成功之处为其他的企业提供借鉴以及对三只松鼠存在的缺点进行分析并且相应的提出对策，对于三只松鼠爆发的食品安全问题，线下市场竞争力还是比较弱小，公司制度不完善，以及产品定位比较小进行详细的分析，并且相应的提出对策。来使三只松鼠公司发展的更好提供一些借鉴。

关键词：三只松鼠；营销策略；市场营销

目录

一、 引言1

二、 相关概念概述1

（一） 4ps概念1

（二） swot分析法1

（三） 代工模式1

三、 三只松鼠营销环境分析2

（一） 三只松鼠公司简介2

（二） 三只松鼠swot分析2

四、 三只松鼠营销现状3

（一） 不断致力于产品的创新3

（二） 建立线上线下联动的立体销售网络4

（三） 促销形式多样化，激发顾客购买欲望4

五、 三只松鼠营销存在的问题5

（一） 代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题5

（二） 互联网销售为主，线下市场被抢5

（三） 竞争力度大，产品利润不容易控制5

（四） 产品定位狭窄，老客户维护不稳定6

六、 三只松鼠营销对策及建议6

（一） 加强代工模式管理，保证产品质量6

（二） 大力开发线下市场，线下线上相结合6

（三） 控制投入产出7

（四） 增加产品定位人群，注重老客户的维护7

参考文献8