长沙金茂置业有限公司营销策略研究

中文摘要

改革开放后，中国城镇化的进程加快，社会经济水平和人民收入水平也显著提高，在住房改革政策下，各大房产品牌逐渐涌现出来，我国的房地产行业也由此进入快速发展的时期，但因楼盘之间的综合实力以及营销策略选择的不同，不同项目之间有不同的销售状况。本文通过SWOT分析法、4P营销理论对金茂的营销策略进行了研究和分析，找出金茂的优劣势以及存在的机遇和威胁，金茂之后要通过准确的市场细分和定位，并在产品价格、营销、渠道和促销等方面提出差异化营销策略，从而达到提高收益和扩大市场占有率的目的。

关键词：长沙金茂置业；营销策略；SWOT分析法

目录

一、 绪论1

（一） 研究目的和意义1

（二） 国内外研究现状1

（三） 研究的方法和内容3

二、 长沙金茂营销策略现状及存在的问题3

（一） 长沙金茂公司简介3

（二） 长沙金茂营销策略现状及存在的问题4

三、 长沙金茂营销环境SWOT分析5

（一） 优势分析5

（二） 劣势分析6

（三） 机会分析6

（四） 威胁分析7

四、 长沙金茂营销策略选择8

（一） 市场细分与定位8

（二） 产品策略8

（三） 价格策略8

（四） 渠道策略9

（五） 促销策略9

参考文献11