我国婚礼行业的服务营销策略探析

摘要

婚礼策划，是指为客人量身定制的婚礼。本文通过对市场营销策略相关研究的基础上，与婚礼公司为例，提出了一种婚礼公司营销策略研究。针对某婚庆公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场细分等方面的研究和分析，结合市场策略组合包括PEST理论对公司进行分析，指出优劣势，提出适当的建议，并对行业发展现状和公司竞争对手进行分析和综合比较，提出战略建议。

关键词：婚庆；营销策略；市场

目  录

摘要II

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）国内外研究现状1

一、婚礼公司服务营销现状及存在的问题2

（一）婚礼公司现状3

1.产品种类3

2.定价方法4

3.销售渠道4

4.促销方法5

（二）婚礼公司存在的问题5

1.产品与服务同质化现象较为突出5

2.定价方式的不完善5

3.渠道便利性还有待提高5

4.促销方式不够多样化6

二、婚礼公司服务营销策略建议6

（一）积极创新，打造个性化的产品策略6

（二）差异化的定价策略7

（三）多样化与全方位促销策略7

（四）策略实施的保障措施建议7

1.健全营销组织机构7

2.完善营销人才培训机构8

3.形成内部营销的企业文化8

结论8

参考文献9