A物流公司的营销策略研究

中文摘要

在市场竞争日益激烈的当今社会，当前我国物流行业机遇与挑战并存。随着经济全球化和信息技术的发展，现代物流在经济发展中的重要性日益突出。我国经济持续快速发展和对外开放的不断大为物流行业带来了巨大的发展空间。因而，企业的市场营销策略对其生存和发展起着巨大的作用，对实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系有着至关紧要的作用，而对项目设计的分析、规划、实施和控制，就需要企业的营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的市场营销策略，进而有效的满足市场需求，确保企业目标的实现。

本文就A物流公司公司的市场营销策略作为研究对象，就其现状及目前的营销策略做深入剖析，特此论证市场营销策略在企业发展中起到的重要作用，并就目前现状进行探析，从中发现问题，主要从产品策略单一、价格方面相对昂贵、渠道分布严重失调、促销积极性不高四个方面进行分析，并提出相应的解决措施，主要包括优化产品选择策略、优化价格定价问题、选择优质的营销渠道、采取更有效的促销策略。

关键词： 市场营销；营销策略；4P理论

目录

引言1

一、理论综述2

（一）市场营销的定义2

（二）市场营销策略的定义2

（三）市场营销策略的相关理论2

1.4Ps理论2

2.4C理论2

3.4R理论3

二、A物流公司营销策略现状及存在的问题4

（一）A物流公司简介4

（二）A物流公司的市场营销策略现状描述4

1.产品性价比高，提供个性化服务服务4

2.根据不同地区设定物流成本4

3.由部分创业者加盟进行代理4

4.人员推销于广告促销双向进行5

（三）A物流公司市场营销问题的分析5

1.产品策略单一5

2.价格方面相对昂贵5

3.渠道分布严重失调6

4.促销积极性不高6

三、A物流公司营销策略的改善策略7

（一）优化产品选择策略7

（二）优化价格定价问题7

（三）选择优质的营销渠道7

（四）采取更有效的促销策略8

结论9

参考文献10