格力空调营销策略分析

中文摘要

随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平日益提高，尤其是人们对空调的极大需求，使得空调行业得到了突飞猛进的发展。据不完全统计中国空调的产量和销量在2013年都在1亿台左右。空调行业目前在我国表现出了发展成熟的市场化态势导致空调行业之间的竞争日益激烈，各空调企业出现了种类繁多的营销策略。由于激烈的营销策略各企业在不断地调整本企业的营销策略，企图在行业竞争中脱颖而出。而格力空调是当前最大的专业化空调，在不断寻求机遇的同时也面临着许多激烈的竞争。

为了使格力空调能持续稳定的发展，立足于中国经济市场。本文为研究格力空调的营销策略，首先运用SWOT分析空调行业所处的具体环境；其次对格力空调进行深入研究，分析格力空调的策略、经验以及其所存在的问题，最后总结其经验并运用4P策略在促销、价格、产品、渠道等方面提出可行的营销策略建议。

关键词：空调行业；营销策略；格力空调

目录

一、 引言1

二、 相关概念概述1

（一） 4Ps理论1

（二） STP营销理论1

（三） SWOT分析法2

三、 格力空调营销环境分析2

（一） 格力空调简介2

（二） 格力空调SWOT分析3

四、 格力空调营销策略的运用及评价4

（一） 格力空调营销策略的运用4

（二） 格力空调营销策略的评价5

五、 格力空调营销中存在的问题5

（一） 空调投入研发成本高5

（二） 售后问题频发6

（三） 促销不当6

（四） 渠道问题6

六、 格力空调营销策略改进的建议6

（一） 降低空调研发成本6

（二） 减少售后问题，完善营销管理服务体系7

（三） 创新促销方式7

（四） 加强渠道监管力度7

（五） 紧跟时代发展，倡导绿色环保理念7

参考文献8