龙湖长租公寓定制营销问题探析

中文摘要

近年我国长租公寓行业不断发展，在市场竞争激烈的背景下，通过定制营销的方式来获得市场竞争的胜利十分关键。龙湖冠寓是我国知名的房地产企业之一，自2017年开始正式发展长租公寓，虽发展迅速但面临着严峻的市场竞争。

在此对龙湖冠寓的营销现状进行归纳，龙湖冠寓的营销现状进行了归纳，如采取高品质的产品策略、 采取多种价格档位、线上线下渠道并重、 以折扣及赠送为主要促销方式。但同样也面临着若干方面的问题，在此对龙湖冠寓的宏观、微观营销环境进行了分析，并为龙湖冠寓的定制营销策略进行设计，包括具体的STP定位策略，组合营销策略，以及保障措施等等。通过本次研究，为促进龙湖冠寓在市场中的良好发展做出参考。

关键词：定制营销；长租公寓；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

二、 龙湖冠寓的营销现状1

（一） 龙湖冠寓概述1

（二） 龙湖冠寓的营销现状2

1． 产品定位高端化2

2． 采取三种不同产品线2

3． 大规模开展实体店达到连锁店品牌效应2

4． 以折扣及赠送为主要促销方式3

（三） 龙湖冠寓营销方面存在的问题3

1． 对客户的分类不明确3

2． 与市场存在同质化竞争3

3． 缺乏灵活的产品改进能力3

4． 线上与线下的营销不统一4

三、 龙湖冠寓定制营销策略的设计4

（一） 龙湖冠寓的STP定位战略4

1． 市场细分：提供个性化的高端服务4

2． 目标市场：以高薪白领为目标人群5

3． 市场定位：以客户需求设定后续服务5

（二） 龙湖冠寓定制营销的组合策略5

1． 定制高品质个性化的产品策略5

2． 以全产业链实现价格优势6

（三） 龙湖冠寓定制营销策略的保障措施6

1． 利用大数据精准把握顾客需求6

2． 加强与二手房门店合作6

四、 结论7

参考文献8