乡村振兴背景下炎陵黄桃营销策略研究

摘要

随着乡村振兴战略的提出，我国经济的快速发展，人民生活水平的的提高，黄桃的需求比重因此逐年上升。现阶段炎陵黄桃在营销过程中存在产品和品牌单一、市场混乱、促销策略空白、监管和售后体系不健全、促销活动少等问题。本文结合炎陵黄桃目产业现状的分析，运用农产品营销理论，提出炎陵黄桃营销在产品上应扩大品牌效应，运用科技手段防伪；在价格上应统一定价并丰富价格和促销体系；在渠道上应开展多元化特色农业和建立监管和售后体系；在促销方面应丰富促销手段和促销活动等策略。

关键词：乡村振兴；炎陵黄桃；营销策略

目录

一、 导论1

（一） 问题的提出1

（二） 研究背景1

（三） 国外研究动态1

（四） 国内研究动态2

（五） 研究内容2

二、 相关概念解析3

（一） 概念解析3

（二） 营销策略3

三、 炎陵黄桃产业现状4

四、 炎陵黄桃营销中存在的问题5

（一） 产品方面5

1． 产品单一、品牌单一5

2． 包装不统一，缺乏防伪手段5

（二） 价格方面5

1． 市场混乱，价格不统一5

2． 无折扣策略5

（三） 渠道方面5

1． 旅游资源未得到充分利用5

2． 互联网电商发展不透彻5

3． 监管和售后体系不健全5

（四） 促销方面6

1． 促销活动少6

2． 广告投入不足6

五、 炎陵县黄桃营销策略7

（一） 产品策略7

1． 建立黄桃加工厂7

2． 推广其他特色农产品7

3． 建立子品牌7

4． 统一包装，增加包装防伪手段7

（二） 价格策略7

1． 统一定价7

2． 数量折扣7

（三） 渠道策略8

1． 发展旅游和农业相结合的特色农业8

2． 线下销售逐步转为互联网销售8

3． 建立统一的监管和售后体系8

（四） 促销策略8

1． 现场赏花、云赏花活动8

2． 延续“黄桃大会”8

3． 发行优惠券、组合销售、抽奖、集卡等促销活动8

4． 加大广告投放9

参考文献10