宇通客车营销策略分析

摘要

随着科技进步，经济发展和科技水平的不断提高，客车企业的发展也迎来了宝贵的机遇和巨大的挑战。因此本文以郑州宇通客车股份有限公司为例，对该企业未来的发展提出改良建议。首先从选题的价值，研究的内容、思路和目标出发，从宏观和微观两大方面入手分析宇通客车目前所处的环境，第三部分着重对宇通客车营销策略的现状及问题进行分析，提出宇通客车目前产品推广不够精准、过度依赖直销造成管理困难、对客户确少正确的价格引导、企业推广仅仅局限于行业内部等问题，第四部分从相应的四个方面提出了宇通客车的营销优化策略，包括整体提升产品与客户的匹配水平、建立多元化营销渠道、培养员工价格引导能力和扩大推广范围等。最后是为宇通客车宇通客车新营销策略的顺利实施而提出的一些保障措施。

关键词：宇通客车；营销策略；优化对策

目录

一、 绪论1

（一） 选题的实际价值1

（二） 主要研究内容1

（三） 研究思路和预期目标1

二、 环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治和法律环境2

2． 经济环境2

3． 社会环境2

4． 行业环境2

（二） 微观环境分析3

1． 企业概况3

2． 宇通客车主营业务3

3． 宇通客车市场现状：3

三、 .宇通客车现存营销策略和问题研究4

（一） 产品现存策略和问题4

（二） 渠道现存策略和问题4

（三） 价格现存策略和问题4

（四） 促销现存策略和问题4

四、 宇通客车市场营销策略优化对策6

（一） 整体方案，把握需求助力产品优化6

（二） 多元化助力渠道改进6

（三） 控制成本，引导助力价格优化7

（四） 线上线下并重助力促销优化7

五、 宇通客车新策略的保障8

（一） 组织保障8

（二） 制度保障8

（三） 人员保障8

（四） 技术保障8

（五） 资金保障8

结语9

参考文献10