实体书店的营销传播策略分析

摘 要

随着时代发展和技术的进步，人们可以从多方面来传播文化、获取信息，在互联网时代，网络书店成为实体书店的最大的威胁，伴随着消费者的消费行为有所改变,使得实体书店的地位越来越走下坡路。在互联网时代,大量的网络书店和电子图书已经成为人们越来越多的阅读选择，大型公共图书馆例如省图书馆等等又分流了部分市场份额。因此,实体书店经营面临着严峻的挑战。在新的营销形势下,实体书店要注重关系、品牌、文化和创新的营销策略,来实现经济效益和社会效益双赢。本文将通过分析国内实体书店产生的问题，分析国内实体书店的成功案例来为实体书店的未来发展提出建议。

关键词：实体书店 营销策略 传播特点

目录

一、实体书店的概念和现状1

（一）实体书店的概念1

（二）实体书店的营销现状1

1.实体书店的整体行业现状1

2.实体书店自身的现状1

二、当前我国民营书店面临的经营压力与发展困境2

（一）实体书店发展缓慢的原因分析2

1.电子书对实体书店的影响2

2.网络书店的出现对实体书店的影响2

（二）影响民营书店发展的社会因素分析2

1.社会生活节奏与阅读习惯对实体书店的影响2

2.影响民营书店发展的社会因素3

三、实体书店的营销传播策略成功案例分析4

（一）台湾诚品书店的营销策略4

1.客户是书店关注的焦点核心，而不只注重营业额的增加4

2.不照搬、不因地制宜经营的连锁店4

3.拓展经营范围建立超市模式4

（二）哈尔滨果戈里书店的营销策略4

1.注重品牌规划4

2.服务精细化，让读者得到更多的热情5

四、实体书店的发展策略归纳6

（一）消费者策略6

（二）成本策略6

（三）便利策略6

（四）沟通策略6

五、实体书店的未来发展建议8

（一）寻求合作互利共赢8

（二）引导人们的阅读习惯8

（三）提高服务意识8

六、结语9

参考文献10