北京绅士服装有限公司营销策略研究

中文摘要

随着我国的经济发展，人们对服装的要求也越来越高，对于服装的需求也期间增加。现在大多数人都不再认为保暖是服装最重要的作用，服装市场的发展潜力是不可估量的。目前我们对牛仔服的需求以牛仔裤为主，但是牛仔裤市场竞争过于激烈，市场发展已经很成熟，若没有特色很难打开市场。相对于我国的牛仔裤市场来说，牛仔裤市场的前景是相当广阔的，市场需求也在不断扩大，牛仔衣的款式也渐渐被人们所认可，受到了人们的欢迎。本文对目前北京绅士服装有限公司的营销现状做出分析，并发现其营销策划方面的一些问题，通过研究对北京绅士服装有限公司的营销提出一些实质性建议，以期能对北京绅士服装有限公司的营销带来新的突破。

关键词： 营销策略   营销现状  SWTO分析         

目录

绪论1

一、相关理论概述2

（一）营销管理综述2

（二）营销管理相关理论2

l.4PS营销理论2

2.SWOT分析模型3

二、我国服装零售业的基本情况4

（一）服装行业市场规模与发展态势4

（二）服装零售业的营销特征4

（三）服装零售业影响环境的PEST分析4

三、北京绅士服装有限公司简介及营销策略分析5

（一）公司简介5

（二）北京绅士服装有限公司营销策略分析5

1.北京绅士服装有限公司SWOT分析5

2.北京绅士服装有限公司的营销组合策略5

四、北京绅士服装有限公司营销存在的问题及原因分析7

（一）市场定位的不明确7

（二）营销策划缺乏创新7

（三）公司员工对公司营销方面的了解不够7

（四）价格策略规范性不强7

五、优化北京绅士服装有限公司营销策略的措施建议8

（一）明确产品市场定位8

（二）加大营销方案和人才培养的创新力度8

（三）加大企业文化的建设力度8

（四）适时灵活调整定价策略8

结论10

参考文献11