京博成品油在山东地区的营销策略探析

摘要

随着经济全球化的到来，各国各企业之间的竞争更加激烈，石油行业作为全球经济发展的重要命脉，在这种新经济形式下，国内的成品油销售和零售市场不断对外开放，越来越多大国外石油企业入住国内，在国内建造油库码头和销售成品油，因而国内仅靠以往的石油销售机制限制了企业的发展。石油作为整个国民经济运行的血液，是关系国计民生的重要商品与战略物资，中国作为世界第二大石油消费大国，石油问题尤为重要。京博控股集团有限公司是负责成品油销售工作的重要企业，经多年发展，在山东成品油市场占据一定的市场地位，且形成了良好的品牌影响力。本文基于市场营销的基本理论和专业知识，分析京博成品油在山东地区营销的微观环境和宏观环境，通过SWOT模型探析了该公司发展的机遇和挑战，并对该公司成品油营销策略提出了建设性意见。通过以上分析，本文发现了京博成品油在山东地区的营销过程中存在的优势、劣势、机遇以及挑战，及其如何运用营销策略应对市场变化，提出了进一步改善京博成品油市场营销的组合策略及实施保障建议。

关键词：成品油；营销策略；SWOT分析法

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 国内外研究现状1

二、 理论基础与概念界定3

（一） 成品油3

（二） 成品油市场营销3

（三） SWOT分析法3

三、 京博成品油的市场营销环境分析5

（一） 外部环境分析5

（二） 内部环境分析5

（三） SWOT综合分析6

四、 京博成品油在山东市场现状及问题8

（一） 成品油市场营销业务运行现状分析8

（二） 成品油市场营销方面存在的问题8

五、 京博成品油在山东市场营销的对策分析9

（一） 完善成品油销售服务体系9

（二） 创新营销手段9

（三） 培养更多专业的营销人员9

（四） 推进灵活的价格策略9

六、 结论10

参考文献11