家居零售业的营销现状及分析

摘要

随着社会现代化的不断发展，经济水平逐步提高，人们的生活条件得到改善，消费需求和理念也在不断转变，对家居用品的要求也由满足基本生活需求向追求舒适、时尚、科技等方面转变。而随着租金、人力等价格上涨也使很多家居生产企业陷入两难的境地。

新型城镇化的推进、消费水平的提高、消费渠道多样、个性化需求以及品类渗透等因素使生产厂家面临着接踵而至的难题。但是，家居是人们生活中必不可少的一部分，国内城市化建设的推进、房产新政的出台、人们收入的提高等都使家居行业的发展面临着新的发展机遇。但是，在中国变化的市场环境以及多元化的消费者需求下，宜家家居的发展也面临着一些问题，本文通过对宜家在华营销策略的分析，分析这些问题并提出对策和建议，同时也为中国家居企业提供更多的借鉴。

关键词：家居零售业；宜家家居；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究的背景1

（二） 研究的目的和意义1

二、 相关理论综述2

（一） 企业营销概念2

（二） 4P理论2

三、 我国家居零售业发展的现状及特点--以宜家为例3

（一） 宜家家居的简介3

（二） 宜家的发展现状3

四、 宜家家居的发展策略分析及存在的问题4

（一） 宜家家居的营销策略分析4

1． 产品策略4

2． 价格策略4

3． 渠道策略4

4． 促销策略5

（二） 宜家家居在华营销环境分析5

1． 发展优势5

2． 发展劣势5

3． 发展机会5

4． 发展威胁6

（三） 宜家家居发展中存在的问题6

1． 价格定位不合理6

2． 没有及时开展线上营销6

3． 售后服务不完善6

五、 改进宜家家居发展的对策和建议8

（一） 价格重新定位8

（二） 发展线上电商8

（三） 完善售后服务8

结论9

参考文献10