义安保险营销渠道分析

摘要

新兴互联网技术的发展和经济全球化趋势的进一步深化给我国保险行业带来发展机遇的同时，也带来一系列的冲击和挑战。此背景下，原本的保险行业发展模式已经无法适应新时代的需求，传统的保险营销渠道带来的收益也逐步出现下滑趋势，严重制约了保险行业的进步和发展。在这一时期，保险行业如何发展产品丰富、营销渠道多样的体系，成为关系保险行业企业存亡的新课题。

本文选取内蒙本地保险公司义安保险为研究对象，从保险营销渠道相关的理论背景出发，分析我国保险营销渠道的主要模式，结合义安保险目前采用的营销渠道现状分析其营销渠道方面存在的问题，从而针对性的提出改善建议，希望能对跟义安保险情况类似的中小型保险公司完善营销渠道方面提供一定的借鉴。

关键词：义安保险；营销渠道；资源配备

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 研究方法1

二、 相关概念及理论知识3

（一） 营销渠道3

（二） 保险营销及保险营销渠道3

（三） 营销渠道的主要模式3

三、 义安保险公司营销渠道现状5

（一） 银行业务合作5

（二） 电话销售5

（三） 互联网平台5

（四） 线下保险代理人和保险经纪公司、经纪人6

四、 义安保险公司营销渠道存在问题及原因7

（一） 过于依赖银行保险单一营销渠道7

（二） 对新型营销渠道的有效利用有待加强7

（三） 除银行保险外，其余的营销渠道投入产出比例十分不合理7

（四） 缺乏高素质的保险专业人才8

（五） 公司营销渠道管理能力较差8

五、 义安保险公司营销渠道改善对策9

（一） 加强营销渠道建设，整合保险营销渠道9

（二） 借鉴中国人寿公司细分顾客群体案例，加强客户管理9

（三） 提高新型营销渠道的利用率9

（四） 营销渠道的资源配备做到具体问题具体分析10

（五） 吸收和接纳高素质的保险专业人才10

（六） 提升企业内部营销渠道管理能力10

结论12

参考文献13