房地产存量时代链家的发展战略研究

摘要

随着我国整体经济水平的提高，我国房地产行业迎来了前所未有的发展机遇，我国国民经济的发展也受到一定的影响。由于土地资源有限，新建楼盘逐渐减少，存量房数量逐渐上升，目前我国房地产市场主导地位逐渐由增量房市场转变为存量房市场，房地产行业受到巨大冲击，各企业间竞争状况也更加激烈。企业如何在存量房时代进行可持续发展变革，成为众多房产中介企业需要面对的问题。在配套设施更加成熟完善的因素影响下，存量房逐渐成为人们更加青睐的买卖对象，存量房交易量也逐渐超过新房，我国房地产市场由新房开发占主导的增量房地产市场，逐渐转向以二手房交易为主的存量房市场。

本文首先描述了房地产存量时代产生的原因及其对市场带来的影响，接着叙述链家的产品服务并分析了其运营现状，最后指出在房地产存量时代下链家在运营过程中所存在的问题并提出相关对策和建议。房地产企业要在行业竞争中生存发展，必然要顺应时代潮流进行自我革新，不断从竞争中寻求出属于自身的发展理念。如今存量房时代已然到来，如何把握住存量房的市场存量进行交易，对于企业来说显得尤为重要，也决定着企业的命运前途。

关键词：存量房；链家；发展战略

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景和意义1

（二） 研究方法和思路1

1． 研究方法1

2． 研究思路1

二、 房地产存量时代产生的原因及其影响3

（一） 房地产存量房时代产生的原因3

（二） 房地产存量房时代到来对市场的影响3

三、 链家的运营现状5

（一） 链家的发展历程概述5

（二） 链家所涉及的产品与服务5

四、 存量时代下链家存在的问题6

（一） 人才培养战略不合理，运行效率低6

（二） 市场营销战略落后，缺乏创新6

（三） 市场竞争战略不突出，房源信息重复6

（四） 客户关系管理战略不成熟，客户易流失7

（五） 市场开发战略不全面，租赁业务有待开发7

五、 存量时代下链家的发展战略8

（一） 组建专业经纪人团队，加强人才队伍建设8

（二） 拓宽线上线下宣传渠道，提高品牌认知度8

（三） 获取更多独家房源，提升核心竞争力8

（四） 紧密维系客户关系，增加客户粘性8

（五） 大力开发租赁市场，扩大市场份额9

结论10

参考文献11