结合当地文化的区域特色营销渠道探究

中文摘要

随着近年来中国食品行业的快速发展和其改革的深入，食品行业的竞争日益激烈，产品千篇一律，同质化现象严重。相对于其他竞争因素，如何建立和维护有特色的的区域营销渠道已经成为各个食品企业从各区域市场竞争中脱颖而出的关键，特色的区域营销渠道成为大多数食品企业发展新客户、留住老客户的制胜法宝。现今的营销渠道更加注重各个区域的特色，建立具有区域特色的营销渠道也越来越受到食品企业的重视，中国食品行业营销渠道逐渐呈现出有差异的区域特色发展方向。但从中国食品业的现状来看，各企业的区域营销渠道没有当地特色。为有效提升食品企业在各区域的营销水平，引入差异化与有特色的区域营销概念。基于营销区域的不同进行划分，对现有的区域营销渠道进行分析和探究，合理融合区域文化进行渠道优化。本文用国内外营销渠道理论的研究和对未来营销渠道的探究为依据，以文献查阅、实证研究加逻辑分析为手段。合理地分析我国食品行业区域营销渠道的现状，继而对食品行业的区域化营销建设进行探究，本文以上海正新食品有限公司作为案列进行实证，以其加盟店为重点，提出关于区域特色营销渠道的一些建议，旨在为食品企业推进特色区域营销渠道提供参考方案。

关键词：食品企业；区域化；营销渠道

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 研究思路与方法1

二、 相关理论和文献综述2

（一） 相关概念2

（二） 营销理论2

（三） 区域化营销概念3

（四） 国内外文献综述3

三、 正新市场营销的问题和劣势3

（一） 各区域加盟店经营者素质参差不齐，管理缺位3

（二） 产品与文化的融合以及产品的创新4

（三） 网络渠道的开发不足4

（四） 客户忠诚度不高4

四、 正新产品营销策略及相关的保障措施4

（一） 正新的营销策略4

（二） 营销策略实施的保障措施5

（三） 风险分析及防控6

五、 研究结论与展望6

（一） 研究结论6

（二） 不足与展望7

参考文献8