李宁品牌营销策略分析

中文摘要

李宁公司是我国体育运动品牌的代表，自1990年成立，于2004年在香港上市，2008年经过奥运会后发展逐渐达到顶峰，2011年之后遭遇连续三年的亏损，之后一蹶不振，再到如今凭借运动时尚品牌卷土重来。李宁品牌发展的这三十年间经历过辉煌，也遭遇过低谷，李宁公司在“体操王子”李宁先生的带领下不断地摸索自己的品牌发展道路，在这90后成为消费主力军的时代，李宁与其他体育品牌一样，需要做出一些改变去迎合更加年轻的消费群体。

本文通过对李宁公司的品牌塑造进行分析，结合市场营销的4P模型总结李宁公司在营销策略的不足之处，并对李宁未来的发展提供如下的可行性建议：一要明确品牌定位并以此作为未来的发展方向；二要打造出具有核心竞争力的产品来应对激烈的市场竞争；三要对分销渠道进行优化促进全渠道的整合；四要通过高质量的产品和精准的营销来提高消费者对李宁品牌的认同感。李宁公司经历了三十年的风风雨雨，如今依旧顽强的站立在运动市场，希望李宁公司未来继续开拓自己的品牌之路，相信有一天李宁能真正成为中国的“国货之光”。

关键词：李宁公司；营销战略；品牌

目录

一、 引言1

二、 李宁品牌的现状分析1

（一） 李宁品牌概况1

1． 李宁公司总体情况1

2． 李宁公司的品牌塑造1

（二） 李宁品牌SWOT分析2

1． 优势2

2． 劣势2

3． 机会2

4． 威胁2

三、 李宁品牌营销策略分析3

（一） 产品分析3

1． 产品设计研发3

2． 产品组合3

（二） 价格分析3

1． 撇脂定价3

2． 差别定价3

（三） 渠道分析4

1． 线上渠道4

2． 线下渠道4

（四） 促销分析4

1． 体育赞助4

2． 跨界营销4

四、 李宁品牌运营中所存在的问题5

（一） 品牌定位问题5

1． 品牌模仿误解5

2． 品牌定位模糊5

（二） 渠道模式问题5

1． 与消费者沟通少5

2． 对经销商把控不严5

五、 李宁公司未来营销策略建议6

（一） 明确市场定位6

（二） 打造核心产品6

（三） 优化分销渠道6

（四） 提高品牌认同感6

六、 总结7

参考文献8