菏泽牡丹旅游市场营销存在的问题与对策研究

中文摘要

在过去的几年里，随着人们经济生活水平的提高，人们对精神文明的需求越来越大。在这种生活背景下，旅游业如雨后春笋般迅速兴盛起来，特别是花卉休闲旅游等新的旅游项目应运而生。牡丹被称为百花之王，也被称为“花王”，牡丹花雍容华贵，国色天香，在中国人眼中，牡丹象征着富贵、吉祥、端庄，受到越来越多人的喜爱与追捧。为“牡丹之都”的菏泽，牡丹旅游市场也迎来了春天，每年来旅游的人数逐年增加，旅游带来的经济效益越来越大，这极大地促进了菏泽地区的经济发展。但是菏泽的牡丹旅游市场也有一些问题。本文主要结合菏泽牡丹旅游市场的发展现状，分析了菏泽牡丹旅游市场的优势、存在的问题和现有的营销策略，从而提出相应的解决对策，以促进菏泽牡丹旅游市场的健康快速发展。

关键词：菏泽牡丹；旅游；营销策略；4P理论

目录

一、 菏泽牡丹旅游市场营销策略分析1

（一） 产品策略1

（二） 价格策略1

（三） 渠道策略2

（四） 促销策略2

1． 人员推销2

2． 广告2

3． 公共关系2

4． 营业推广2

二、 菏泽牡丹旅游市场营销存在的问题3

（一） 营销观念淡薄，缺乏鲜明的营销意识3

（二） 宣传力度不足，知名度不够3

（三） 旅游产品单一、缺乏体验性3

（四） 花期短，交通不完善3

（五） 竞争对手强劲，竞争激烈4

（六） 旅游线路单一，资源利用率低4

三、 提升菏泽牡丹旅游营销水平的对策4

（一） 更新旅游观念，提高营销意识4

（二） 加大宣传力度，提高城市知名度5

（三） 发展特色旅游产品，提高游客的参与感5

（四） 延长花期，完善交通设施5

（五） 推动产业化，提高竞争力5

（六） 打造精品旅游，实现资源共享6

四、 总结6

参考文献7