香奈儿品牌中国本土化营销策略研究

中文摘要

自改革开放以来，我国国民经济不断增加，人民对生活质量的要求也越来越高，奢侈品牌也受到国人们的喜爱。因此，越来越多的跨国公司加入中国市场，导致跨国奢侈品公司在中国市场的竞争日益激烈。一直以来，中国市场都被视为一块肥沃的土地，无数的国外资本和世界名牌都纷纷涌进中国市场。目前国际市场出现了质的的变化，所以奢侈品牌想要进入我国市场有一定难度，必须适应我国的市场环境和达到我国消费者的期许，同时自身有一定的竞争力。

本文主要对香奈儿品牌在中国市场的本土化营销策略进行研究，利用“SWOT分析法”和“4P理论”分析其在中国发展的营销现状以及对其实施的营销策略，对其在中国本土化策略中存在的相关问题提出解决方案。最后总结香奈儿在中国本土化营销的经验，并依据自己的思路提出改进意见，以期对国内奢侈品企业的营销提供一些新的发展思路与方向。

关键词：香奈儿；本土化营销；营销策略

目录

一、 企业简介及基础理论分析1

（一） 香奈儿企业简介1

（二） 市场营销策略基础理论1

二、 香奈儿中国市场本土化营销策略中存在的问题2

（一） 质量追求与排他性战略的矛盾2

（二） 炫耀消费和降价策略的权衡2

（三） 享乐主义需求下代理模式的弊端2

（四） 利用社交平台实现自我赠礼效果不佳3

三、 香奈儿中国本土化营销策略优化措施3

（一） 强化质量追求优越感3

（二） 满足炫耀消费的需求3

（三） 营造享乐主义体验4

（四） 个性化的自我赠礼4

四、 结论及启示5

参考文献7