关于烟台全德新能源有限公司战略的探讨

摘要

根据IRENA的预测，到2030年，可再生能源在全球发电量中的占比将达到57%，其中风能和光伏的发电量和装机量均在其中占主导地位，全球电力的三分之一将来自风能和太阳能，与2017年相比，增长超过10倍。根据欧洲光伏产业协会(SPE)的预测，全球光伏装机量有望在2022年突破TW级大关，在乐观情景下到2024年，可达到1.678TW。全球光伏年度装机量乐观情景下由2020年138.8GW增长到2024年将达到255GW。

在疫情影响下，SPE对2020-2024年的光伏年度装机量做了重新预期，SPE预测2020年全球光伏装机量为112GW，同比2019年新增装机量116.9GW降低4%。根据疫情发展对全球光伏市场产生的不同程度影响，中国光伏行业协会(CPIA)对2020年的光伏市场装机预测也做了相应调整，预计全年全球新增装机量将在110-135GW之间，仍保持稳定增长态势，并将持续到2025年。从长远来看，此次疫情并不会对光伏行业造成大的威胁，全球范围内的经济刺激计划将发挥重要作用，推动国家经济恢复和发展，创造健康营商环境，为太阳能领域带来投资，全球光伏市场未来前景依旧乐观。

关键词：关于烟台全德新能源有限公司战略的探讨 

目录

绪论 ………………………………………………………………………………… 1

一、产品分析 ……………………………………………………………………… 2 

（一）利益点…………………………………………………………………… 2

1.政策支持 ……………………………………………………………… 2

2.光伏养老 ……………………………………………………………… 2

3.节省开支 ……………………………………………………………… 2

4.品质保障 ……………………………………………………………… 2

（二）价格……………………………………………………………………… 2

1.成本 …………………………………………………………………… 2

2.利润 …………………………………………………………………… 3

（三）品牌……………………………………………………………………… 3

1.产品质量 ……………………………………………………………… 3

2.企业形象 ……………………………………………………………… 3

3.品牌特征 ……………………………………………………………… 3

二、市场分析 ……………………………………………………………………… 3

（一）客户定位 ………………………………………………………………… 3

1.个人客户 ……………………………………………………………… 4

2.企业客户 ……………………………………………………………… 4

（二）市场需求 ………………………………………………………………… 4

1.现实需求 ……………………………………………………………… 4

2.潜在需求 ……………………………………………………………… 4

（三）竞争者 …………………………………………………………………… 4

1.安装模式 ……………………………………………………………… 4

2.投资模式 ……………………………………………………………… 5

三、策略分析 ……………………………………………………………………… 5

（一）广告 ……………………………………………………………………… 5

（二）促销 ……………………………………………………………………… 5

（三）多品牌策略 ……………………………………………………………… 6

（四）性价比战略 ……………………………………………………………… 6

（五）公共关系 ………………………………………………………………… 6

三、营销管理分析 ………………………………………………………………… 6

（一）营销队伍建设 …………………………………………………………… 6

（二）营销队伍管理 …………………………………………………………… 7

结论 ………………………………………………………………………………… 7

参考文献 ……………………………………………………………………………