世茂房地产公司的市场营销策略探讨

XCLW44647  世茂房地产公司的市场营销策略探讨  (字数：7063)

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、世茂房地产的发展历程

（一）世茂印象…………………………………………………………………2

（二）世茂业务模块……………………………………………………………2

（三）世茂房地产的发展历程…………………………………………………2

二、世茂房地产的营销策略 

（一）世茂房地产开发产品解读………………………………………………3

（二）世茂房地产品牌策略分析………………………………………………3

（三）线上营销策略分析

    1.线上营销的电光火石……………………………………………………3

    2.世茂房地产的“精准”线上营销………………………………………3

（四）线下营销策略分析

1.品牌及产品落地发布 …………………………………………………3

2.暖场营销活动 …………………………………………………………4

3.圈层营销活动 …………………………………………………………4

4.客户返场口碑营销……………………………………………………4

三、世茂房地产在营销策略存在的主要问题 

   （一）线上营销弊端

       1.线上营销无法精准目标客群……………………………………………4

       2.线上营销无法有效提升KPI……………………………………………4

   （二）线下营销活动弊端

       1.品牌及产品落地发布受众小……………………………………………5

       2.暖场营销活动无法吸引精准目标客群…………………………………5

       3.圈层营销活动客户良莠不齐……………………………………………5

       4.客户返场口碑营销业绩平平……………………………………………5

四、世茂房地产营销策略的对策建议 

   （一）加强客户渠道管理………………………………………………………5

   （二）多元化营销手段联动……………………………………………………6

   （三）跨界营销新手段…………………………………………………………6

结论………………………………………………………………………………… 7

参考文献…………………………………………………………………………… 8

绪论

房地产行业正在进入一个新的时代。这是一个从传统开发逐渐走向更集中，规模更大，速度更快的后开发时代。面对这些挑战，我们需要新理念，新思想，新战略的提出与深化，推进营销实战创新；

随着规模化，多元化未来的到来，新的营销推广模式势在必行。

营销来到数字时代，变革成为了关键，传统营销需要突破，需要更大范围的接触消费者，最终形成购买行为，减少营销成本的投入。

如何精研产品力，以产品为核心，以用户为优先的理念，打开思维，推动跨界整合，创意营销便成为了房地产行业新的研究方向；

互联网+时代，从线下转到线上，地产营销环境发生大转变；随着标杆房企和中介巨头联手推动，客户正在养成在线看方的习惯，线上展示手段越来越丰富“云”看房，成为新趋势；

然而线上营销也让客户获取信息的渠道越来越多，客户思想也越发成熟，利用信息差的营销方式似乎已经不管用了。

那么线上与线下究竟谁才是地产营销的主流，让我们从世茂房地产的营销策略来分析。

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