外资企业在华现经营状及策略分析——以沃尔玛为例

摘  要

随着零售业跨国发展并逐步迈向国际的舞台脚步越来越快，推动经济全球化发展也促使经济迅速发展起来。正是因为如此，外资企业特别是知名企业更想快速抢占中国市场，而外资企业的长足发展离不开对东道国市场的消费行为及消费趋势的深入分析，通过分析的结果着重于在开发、生产以及营销方面下手，通过一定的商业手段来扩大市场的占有率。

外资零售企业业务范围广，比如有涉及到大中小型超市、各类便利店以及专卖店等。本文以沃尔玛为例,探讨大型零售企业中大型超市的在华经营的现状以及策略。通过在华外资大型超市与本土企业对比分析，深入了解在华零售行业的市场结构、潜在风险以及未来机遇。通过全方位的市场分析，结合实际的情况，对外资企业出现的问题（比如区域的人文情怀、消费者的特定人群特点、文化、消费观念等）提出具体的解决方案。

关键词：外资企业；在华经营现状；经营策略；沃尔玛

目录

一、沃尔玛的研究背景概述4

二、沃尔玛在华经营现状4

（一）沃尔玛在华发展现状4

1.起步阶段4

2.过渡发展阶段4

3.快速扩张阶段5

4.收缩转型阶段5

三、沃尔玛的营销策略分析5

（一）市场营销策略分析5

1.产品策略分析5

2.价格策略分析5

（二）沃尔玛市场分析6

1.市场定位6

2.市场形势6

四、沃尔玛在华经营面临的困难与营销战略7

（一） 沃尔玛在华经营面临的困难7

1.“农村包围城市”战略的失效7

2.“平价策略”在华无法实现7

（二）沃尔玛在华营销战略8

1.认清竞争形势8

2.利用本土优势8

五、沃尔玛对中国零售业的启示8

结论10

参考文献11