天翔农药公司市场营销策略研究

摘要

本文调查中国农药公司的营销现状，选择并分析天翔农药公司在市场营销中出现的问题，提出改善天翔农药公司市场战略的解决方案。

第一部分介绍了农药行业的市场营销环境。第二部分说明天翔农药公司的市场营销状况，通过问卷调查发现市场营销战略的问题。究其原因主要是产品缺乏竞争力、价格缺乏灵活性、市场渠道过度集中、以及促销方法不够充分。通过分析，产品战略问题的主要原因是产品开发能力低下、单一产品结构、附加价值低、品牌认知度下降。价格战略问题的主要原因是缺乏单一的价格设定方法和价格管理。营销问题的原因主要是由于销售渠道级别不当的设定和较弱的渠道控制力。促销战略问题的原因主要在于促销对象和促销方法。第三部分是改善天翔农药公司的市场战略，在产品战略方面，公司需要改进产品的研发能力，实施产品差别化，提高品牌认知度。在价格战略方面，必须采用灵活可变的价格设定方法，指定价格管理的专职负责人。有必要加强渠道管理和销售策略。需要强化宣传，实施各种各样的宣传方法。

关键词:农药公司;市场营销;营销策略;网络营销

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、天翔农药公司营销策略现状2

（一）天翔农药公司概况2

（二）天翔农药公司营销现状2

1.产品现状2

2.定价现状2

3.渠道现状3

4.促销现状3

三、天翔农药公司营销问题5

（一）产品营销方面5

1.产品研发能力弱5

2.产品结构单一附加值较低5

（二）价格营销方面5

1.定价方式单一5

2.缺乏对价格的统一管理5

（三）渠道营销方面5

1.销售渠道层级设置不合理5

2.渠道控制能力较弱6

（四）促销营销方面6

1.促销对象的针对性较差6

2.促销方式单一6

四、天翔农药公司营销策略的改进策略7

（一）推行科学的产品策略7

1.提高产品研发能力7

2.实行产品差异化7

（二）科学合理定价7

1.采用灵活多变的定价方式7

2.指派专人进行价格管理7

（三）拓展营销渠道8

1.丰富销售渠道8

2.提升渠道控制力8

（四）丰富促销手段8

1.加强促销的针对性8

2.实行多元化促销方式8

结论10

参考文献11