关于跨境进口电商营销策略探讨

目录

一、跨境进口电商营销策略探讨1

1、选题意义、想法、思路及关键词1

二、跨境电商的含义1

三、跨境电商的商务特征及交易模式2

1、跨境电商的商务特征2

2、交易模式3

四、跨境电商的营销模式3

1、大平台营销3

2、自台+平台模式3

3、分销渠道3

4、直营模式4

5、海外转运模式4

6、传统的国内买卖模式4

7、文化差异对跨境电商网络营销的主要影响4

五、跨境电商的营销策略5

1、树立正确的品牌意识5

2、灵活选择物流公司及支付系统6

3、建设并打造高素质、高质量的品牌营销团队6

4、扩大与境外电商之间的合作7

5、建设优越的用户体验平台7

结束语8

参考文献：9

一、跨境进口电商营销策略探讨

1、选题意义、想法、思路及关键词

网络时代给予根基，国家政策铺通大道，于是造就了电子商务的飞速发展，跨境电商更是突飞猛进。近年，我国国民的消费水平明显提高，跨境电商的发展符合当代社会的需求，是社会进步的必然产物。跨境电商在交易方式、物流运输、支付交易等方面与传统贸易有着天囊之别，移动通讯技术、信息技术、多媒体技术以及位置技术的飞速发展，跨境电商平台的出现，提供了全球化即时的视听以及空间的感知。消费者对海外的商品认知也在快速提高，随着中国居民人均收入的稳步增长，消费方式也有所转变，他们追求的商品国际化认知提高了，涉及的品类更加丰富，包括护肤品、母婴用品、奢侈品等等，这也是推动跨境电商加速发展的主要力量。现有的管理体制、法律法规、政府政策以及各方面的环境等条件虽然无法满足其发展的全部要求，包括海关、检疫等方面，但国家政策也在不断完善，针对跨境电商方面也已经出台了一系列的扶持政策，跨境电商只会越来越好。

想要做好跨境电商，则需要从市场定位、人才招聘、营销服务、物流运输、支付系统、营销策略等各个方面做好准备。

（1）市场定位是关键，定位产品方向，了解市场需求，只有清楚了定位，才能有适合的销售策略，近些时间，后台大数据分析表明，消费者对女装、家居等实物类和游戏、社交等虚拟类产品需求量只增不减，商家可从这些方面切入。

（2）营销方案至关重要，跨境电商每个阶段的营销模式可能会有所改变，主要跟随市场和平台规则实时更新即可。

（3）而物流方面，主要考虑成本、服务以及适合消费者的方案。

（4）人才是每个行业最难把关的因素，先从个人出发，逐渐扩张团队，提高个人素质，增强团队精神。

（5）支付方式多方选择，现在市面上的支付系统均比较完善，只要符合客户需求，酌情选择。

本文将针对以上思路做出详细分析探讨，内容仅供参考。

关键词：跨境、电子商务、营销团队、策略。