宏旺英语教育培训公司市场营销策略研究

摘要

作为北京海淀区众多面向中小学的英语教育训练机构的成员，宏旺英语年来取得了良好的业绩，但在与行业其他机构激烈竞争的过程中，市场营销管理实践中出现了很多问题，对其主要业务造成了巨大的困验证。在此基础上，本文将以宏旺英语为调查对象，分析目前的市场情况，结合市场调查，总结并分析营销管理的问题及其原因，并结合公司内外市场环境的分析，细化选择对象市场，明确了在市场的定位。在此基础上，制定了市场战略，并提出了从人力资源、市场营销资金以及市场营销战略实施管理的观点出发的保护措施。

关键词:教育培训;市场营销;策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、宏旺英语教育培训公司市场营销现状2

（一）公司概况2

（二）市场营销现状分析2

1.产品现状2

2.价格现状3

3.渠道现状4

4.促销现状4

三、宏旺英语教育培训公司市场营销存在的问题及原因5

（一）存在问题5

1.产品吸引力不足5

2.价格体系不完备5

3.渠道建设依然薄弱5

4.促销活动效果欠佳5

（二）原因分析5

1.管理团队现代营销意识薄弱5

2.重视程度依然不足5

3.市场定位缺失6

4.专业营销人才缺乏6

四、宏旺英语教育培训公司市场营销策略制定7

（一）产品策略7

（二）价格策略7

（三）渠道策略7

（四）促销策略8

五、结论9

参考文献10