电商节日营销策略研究 (2)

XCLW44794  电商节日营销策略研究 (2)  (字数：8236)

摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式，得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。在我国电子商务企业如雨后春笋，竞争日趋激烈，节日营销具有集中性，突发性，反常性和规模性的特点，而网络购物的便利性和不受地域限制性等特征，对节日营销的特点具有放大作用，因此，电商企业纷纷将节日设为最佳销售时机，但对于如何开展节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段

本文通过对电商节日营销相关理论的梳理，在对国内四大电商企业节日营销策略现状进行研究，分析了目前国内电商企业节日营销所存在的问题，并提出具体应对策略

本文创新之处在于从整合营销的角度出发，探究电商节日营销策略现状，结合消费者感知，综合分析所存在的问题，从而为新时代下电商节日营销做出探索性的研究。

关键词：电子商务  节日营销  营销策略

目录

绪论1

一、电商节日营销的界定2

（一）电商节日营销的背景2

（二）节日营销的定义2

二、电商节假日营销策略分析3

（一） 产品策略3

（二）价格策略3

（三）渠道策略3

（四）促销策略3

三、电商节日营销的现状与问题3

（一）电子商务行业现状3

1、用户规模3

2.用户特点4

3、交易额4

4、竞争格局4

（二）电商节日营销的背景及目的5

（三）节日营销的特点5

1、特定主题5

2、运用多种推广方式5

3、延长节日时间5

4、低价促销策略为主5

5、趣味性增强5

四、 电商节日营销对策建议5

（一）注重创意6

（二）挖掘节日内涵6

（三）整合营销，制造氛围6

（四）做到真品实价，提升服务质量7

（五）注重销营销活动的节奏7

结语8

参考文献9