吉泰汽车安全气囊公司市场营销策略研究

摘要

汽车安全气囊行业有着广泛的发展前景。现在的所有技术都不能保证汽车不会相撞。因此，安全气囊是最后一条防线，来保护乘客在碰撞时的安全。长期来说，安全气囊依然是汽车必不可少的安全配置。本文以笔者就职的公司为例，介绍了汽车安全气囊行业的背景，明确了影响安全气囊市场成长的因素，明确了中国国内外安全气囊企业的市场份额和开发动向，并对汽车安全气囊市场前景进行分析。通过对吉泰公司的市场情况的调查，发现现在公司的市场营销战略存在的问题。接着，在分析吉泰公司的市场环境的同时，调查吉泰公司的主要竞争公司的市场战略，进行比较分析，找到吉泰公司需要改善的方向，进行市场状态的SWOT分析。并且，根据上述调查结果，制定了公司的市场营销战略，从而保证市场营销战略的顺利实施。

关键词:汽车安全气囊，4PS营销策略，SWOT分析

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、吉泰公司概况及营销现状分析2

（一）吉泰公司的企业概况2

（二）吉泰公司的营销现状2

1.吉泰公司主营业务2

2.吉泰公司近三年的销售额2

3.吉泰公司主要客户3

（三）吉泰公司营销SWOT分析3

1.内部优势及劣势分析3

2.外部机会与威胁分析3

三、吉泰公司的营销问题分析5

（一）产品问题5

（三）价格问题5

（二）渠道问题5

（四）促销问题5

四、吉泰公司营销策略7

（一）产品策略7

1.产品形成差异化7

2.不断推出符合市场需求的产品7

（二）价格策略7

1.差别化的价格战略7

2.产品组合的价格7

3.数量定价7

（三）渠道策略7

（四）促销策略8

1.定期召开发布会8

2.宣传的媒体宣传8

3.参加产业展览会8

五、结论9

参考文献10