电商平台节日营销策略探讨

中文摘要

随着互联网技术的快速发展，电商行业实现了爆发式的增长，网购已经渗透到人们的日常生活之中。电商平台为了形成更大的营销影响力，达到更好的营销效果和更大的销售规模，常常借助节假日之势展开营销活动，甚至一些电商巨头自行创造了不少“购物节”，例如“天猫双十一”、“京东618”等，实现了许多销售神话。然而，在电商企业快速增长的背后，借节日之势营销也带来了一些问题，例如产品质量难以保证、价格战造成品牌伤害、盲目蹭热度引起反感、夸大宣传造成信任危机等。因此，本文针对以上问题，结合营销4P理论，分析原因，提出相应的解决策略，以期为我国电商平台的节日营销策略提供参考，为行业的健康发展提供思路。

关键词： 电商平台；节日；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的和意义1

（三）研究方法1

1.文献法1

2.对比分析法1

二、文献综述2

（一）概念界定2

1.电商平台2

2.节日营销2

（二）营销4Ps理论2

三、电商行业节日营销存在的问题3

（一）产品质量难以保证3

（二）价格战造成品牌伤害3

（三）盲目蹭热度引起反感3

（四）夸大宣传造成信任危机4

四、电商行业节日营销策略改进4

（一）产品质量严格把关4

（二）加强合作商家的价格监督4

（三）精准广告设计抓住痛点5

（四）服务承诺积极兑现5

结论6

参考文献7