互联网时代农商银行金雅园园区支行市场营销策略研究

摘要

随着互联网时代的飞速发展，创新的金融产品不断涌现，传统银行业受到以互联网为载体金融工具的巨大挑战。互联网时代以微信支付和支付宝等移动支付为代表的互联网金融工具拥有巨大的客户群体，占用传统银行业的大部分客户资金。同时随着蚂蚁信用等新型小微贷款业务的发展，大部分客户青睐于便捷的小微贷款，从而摒弃银行传统的贷款模式，给银行贷款业同样带来巨大挑战。 

金雅园园区支行，是以传统的存、贷款业务为主的企业，本文以金雅园园区支行为研究对象，对其在互联网时代巨大挑战下采取的市场营销策略进行细致地研究，通过对其营销现状及相应营销问题的分析，以及结合相应环境及营销策略分析，最终得出企业良好的营销策略。

关键词：互联网时代；金雅园园区支行；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的和研究意义1

二、农商银行金雅园园区支行市场营销现状2

（一）农商银行金雅园园区支行简介2

（二）互联网时代金雅园园区支行市场营销现状2

三、互联网时代农商银行金雅园园区支行市场营销问题4

（一）产品种类少，缺乏创新型产品4

（二）利率及费率缺乏优势4

（三）营销渠道少，接触有效客户量低4

（四）组合营销还不完备4

四、金雅园园区支行市场营销策略6

（一）产品策略6

1.优化产品组合6

2.加强新产品开发6

3.提升品牌服务6

4.产品的生命周期6

（二）价格策略7

1.利率策略7

2.费率策略7

（三）渠道策略7

1.开发互联网渠道7

2.改革创新营业网点渠道7

3.第三方合作渠道8

（四）促销策略8

1.采用人员推销8

2.广告宣传8

五、结论10

参考文献11