上海金枫美圣世家起泡酒品牌推广策略研究

摘要

随着人民生活水平的提高，国内消费者对起泡酒的需求也逐年增加。上海金枫美圣世家起泡酒在上市四年后依旧存在品牌知名度低、目标市场不明确等问题。随着国内起泡酒行业的发展，品牌如何建立差异化竞争优势，找到自己独特的品牌定位，并在消费者的心中树立起独特的品牌形象，成为了美圣世家起泡酒急需解决的问题。

本文将上海金枫酒业旗下的美圣世家起泡酒作为研究对象，查阅相关文献，了解起泡酒行业和品牌的发展现状及问题；对推广环境和原目标受众进行分析，找出不足之处，并对品牌策略、目标客户选择、推广内容、推广渠道等进行优化。首先将统一品牌策略优化为差异性品牌策略，以便消费者区分低端和中端起泡酒产品；在推广内容方面加强了线下服务的推广，新鲜快速的配送服务可以给消费者带来更多便利；在推广渠道选择上，经过市场调研，美圣世家起泡酒最后采用了多样化媒体组合形式进行品牌和产品推广，从而取得良好的宣传效果。

关键词：上海金枫酒业；起泡酒；品牌推广策略；环境分析

目录

引言1

一、 企业简介1

（一） 美圣世家企业概况1

（二） 美圣世家企业重组历史2

（三） 美圣世家企业荣誉2

二、 美圣世家品牌现状与问题分析3

（一） 美圣世家美圣世家品牌简介3

（二） 美圣世家美圣世家起泡酒简介4

（三） 美圣世家美圣世家起泡酒品牌现状5

（四） 美圣世家美圣世家起泡酒品牌推广存在的问题5

三、 美圣世家起泡酒品牌推广环境分析8

（一） 美圣世家国内起泡酒行业发展现状分析8

（二） 美圣世家美圣世家起泡酒品牌推广宏观环境分析9

（三） 美圣世家起泡酒品牌推广微观环境分析13

（四） 美圣世家起泡酒目标受众分析15

（五） 美圣世家起泡酒SWOT分析17

四、 美圣世家起泡酒的品牌推广策略优化18

（一） 品牌策略优化18

（二） STP策略优化18

（三） 推广内容优化18

（四） 推广渠道优化19

（五） 推广方式优化22

五、 美圣世家起泡酒品牌推广策略实施的保障条件23

（一） 企业文化的保障23

（二） 科学管理流程的保障24

结束语25

参考文献26