XCLW41993 将流量变销量 (字数：6969)摘要：近两年来，追求效果的电商广告主营销需求不断升级，除了流量、激活成本，次留成本外，对新客成本、老客召回、ROI等核心维度都提出了更高的要求，而这一直是实际投放过程中难以解决的问题，对流量的采买提出了更高的要求。此次范文的研究，主要从电商行业发展现状、电商行业客..
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XCLW41993 将流量变销量 (字数：6969) 摘要： 近两年来，追求效果的电商广告主营销需求不断升级，除了流量、激活成本，次留成本外，对新客成本、老客召回、ROI等核心维度都提出了更高的要求，而这一直是实际投放过程中难以解决的问题，对流量的采买提出了更高的要求。 此次范文的研究，主要从电商行业发展现状、电商行业客户营销需求痛点及巨量引擎-效果类电商客户投放方案三个方面去阐述，基于唯品会投放的个案分析，总结出具体有效的效果类电商行业信息流优化方法，希望帮助广告主更高效的触达目标用户，缩短消费者决策路径，将流量变成销量。 关键词： 效果类电商行业；新客成本与ROI；优化方案；唯品会；精准营销；DPA；用户属性；短视频创意 目 录 前言4 正文：4 一 电商行业发展现状4 （一）网购增速放缓，移动端成为网购的重要渠道。4 （二）传统品类占比较大，新兴品类开始崭露头角。4 （三）四线用户购买力提升，成为电商未来的发力点5 （四）随着电商发展，用户消费升级，品质成为大众需求5 二、电商类广告客户营销需求痛点分析6 （一）营销需求升级6 （二）消费者决策链路变长6 三、网络精准营销中，电商行业运用策略研究6 （一）策略一：定-精准定位6 1找受众：精准触达目标用户6 2盘入口：以用户属性为核心8 （二）策略二：推-持续推爆9 1选品类：以品类细分需求9 2 挑爆款：容易寻找、库存充足与卖点提炼10 3 短视频：触动用户“心弦”12 （三）策略三：玩-玩好数据13 1电商数据漏斗模型：定位数据问题13 2 电商行业计划生命周期研究13 3 Marketing API：三位一体，赋能广告效率与效果双向提升15 4 数据预估模型15 结论18 参考文献19 将流量变销量相关范文
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