优衣库品牌联合营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化的发展，各个企业间的竞争也愈加激烈，自2002年开始，众多国际快时尚品牌不断进军国内服装市场，在众多国外品牌中，优衣库是最早进入中国市场的，随着其在国内的不断发展，已经在中国快时尚领域拥有重要的地位。在我国开店的国际快时尚品牌中优衣库是最多的，其能在国内发展迅速，并取得可观的经济利润，这与其独特的品牌战略和品牌联合营销策略密不可分。因此本文将以优衣库为例，分析研究优衣库在新时代背景下其品牌联合的特点，找出其中的不足包括了服装设计理念及元素不足、联合品牌小众化与品牌文化不符、长期“噱头式”的饥饿营销引发消费者反感、全渠道配合度低、饥饿营销导致渠道产品充足度低、与品牌联合方的广告联合较少、促销方式偏向线下实体店等问题。并对应提出了突出服装的个性潮流、联合高知名度品牌与对服装款式升级、价格调整、运用不同的营销方式、加强线上线下渠道的协调统一、生产销售周边产品补足渠道产品、与联合方进行广告和促销联合、线上与门店协同创新促销方式等建议。

关键词：优衣库；品牌联合；营销策略

目录

一、 引言1

二、 优衣库品牌联合概况1

（一） 优衣库公司概况1

（二） 品牌联合概况1

三、 优衣库品牌联合营销策略现状分析2

（一） 基于4Ps分析优衣库品牌联合营销策略2

1． 联名款合作品牌多样2

2． 实行低价策略3

3． 构建线上线下全渠道覆盖模式3

4． 主打降价促销与限时限量促销3

（二） 基于4I分析优衣库品牌联合营销策略3

1． 趣味性营销策略4

2． 互动性营销策略4

3． 个性化营销策略4

4． 利益性营销策略4

四、 优衣库品牌联合营销策略存在的问题5

（一） 服装设计与联合品牌知名度不足5

1． 服装设计理念及元素不足5

2． 联合品牌小众化与品牌文化不符5

（二） 长期“噱头式”的饥饿营销引发消费者反感6

1． 噱头式营销导致消费者认为服装性价比低6

2． 饥饿营销导致未抢购到服装的消费者反感6

（三） 全渠道配合不足，渠道商品充足度低6

1． 全渠道配合度低6

2． 饥饿营销导致渠道产品充足度低6

（四） 缺乏和联合方的广告联合与线上推广7

1． 与品牌联合方的广告联合较少7

2． 促销方式偏向线下实体店8

五、 优衣库品牌联合营销策略优化8

（一） 产品的个性化与款式升级8

1． 突出服装的个性潮流8

2． 联合高知名度品牌与对服装款式升级9

（二） 服装价格调整与多种营销方式并用9

1． 价格调整9

2． 运用不同的营销方式9

（三） 加强各渠道协调统一与补足渠道产品9

1． 加强线上线下渠道的协调统一10

2． 生产销售周边产品补足渠道产品11

（四） 广告与促销联合以及创新促销方式11

1． 与联合方进行广告和促销联合11

2． 线上与门店协同创新促销方式11

六、 总结12

参考文献14