移动互联网时代下的小米手机营销传播策略探究

中文摘要

在移动互联网和全球科技飞速发展的背景下，智能手机是知识和信息快速传播不可或缺的一部分。从目前来看，国内智能手机的突然崛起影响了过去以iPhone和三星为首的手机环境，带动了全球智能手机市场的竞争。 在这种情况下，新的互联网公司抓住机遇，创造属于中国的品牌，小米就在此时诞生了。小米智能手机打破了以往的营销模式，牢牢抓住互联网发展的基础，在短短几年内就达到了智能手机市场的巅峰。经过研究，我们发现过去两年小米智能手机销售不佳主要是由于其营销模式的某些问题。小米成功进入中国市场，同时也为中国互联网企业打下基础。“网络+营销”模式将开启一个全新的世界。

本研究采用文献分析和问卷调查的方法，对小米公司的营销策略进行了深入分析，指出了小米公司营销过程中很多不足之处。采用问卷调查的方法对智能手机市场上的手机性能品牌进行详细的数据分析，并根据调查结果对小米的营销模式提出建议。本研究分为三个部分:第一部分以介绍智能手机市场的背景为主，简要描述全球和国内手机市场的现状以及即将到来的5G时代，总结和分析本研究应用的理论，最后提出本研究的研究方向和对策。第二部分分析了智能手机市场的内外部环境，同时详细分析了小米现有的营销策略，并提出了一些存在的不足。最后一部分是优化小米智能手机营销策略的针对性措施。

关键词：互联网+；网络营销；智能手机；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

（四） 研究方法2

（五） 研究思路2

二、 小米手机传播特征和营销策略分析2

（一） 智能手机市场发展现状及细分2

（二） 小米手机营销传播的特征分析5

（三） 小米手机内外部竞争环境分析5

（四） 小米手机营销策略分析6

三、 移动互联网时代小米手机营销策略中存在的问题7

（一） 实体销量不理想7

（二） 期货手机的销售存在问题7

（三） 小米手机未能细分销售市场7

（四） 品牌传播的问题8

四、 移动互联网时代小米手机营销策略优化研究8

（一） 价格策略8

（二） 渠道策略8

（三） 促销策略8

（四） 品牌传播策略9

五、 结论9

参考文献10