宝洁洗衣护理产品在华北地区的促销策略研究

摘要

日用品是每个人必不可少的东西，所以日用品市场的品牌各式各样，其中宝洁公司作为一个外资企业，在中国也占半壁江山的地位，这也归功于宝洁的的营销策略。品牌策略是宝洁的成功之道，但是促销策略也是值得深究的，促销策略不仅是针对消费者，从另一方面也是促进与渠道的合作，有着承上启下的作用，同时也是对抗竞争对手的有力手段。

本文以洗衣护理产品作为品牌代表，洗衣护理产品主要以洗衣粉、洗衣液、香珠为主，在华北地区的促销策略研究。从促销策略的四个组成部分，人员促销、广告促销、营业推广、公共关系促销，并通过双十一的销量情况来分析，比较竞争对手的促销策略，找出问题并提出合理的建议。

关键词：洗衣护理产品；促销策略；竞争对手；消费者；渠道

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义2

（三） 研究方法2

1． 调查法2

2． 实证研究法2

3． 定量分析和定性分析2

（四） 研究思路2

二、 宝洁公司简介4

（一） 介绍4

（二） 公司现状4

（三） 华北地区现状5

三、 宝洁洗衣护理产品采取的促销策略7

（一） 人员促销7

1． 人员素质要求7

2． 人员培训7

3． 人员招聘7

4． 工资和激励8

5． 考评监督9

（二） 广告促销9

1． 媒体种类9

2． 考虑因素10

3． 效果评定10

（三） 公共关系促销12

1． 宣传性的公共促销策略12

2． 服务性的公共促销策略13

3． 社会性的公共促销策略13

（四） 营业推广13

1． 买满立减13

2． 赠品14

四、 与竞争对手的促销策略的比较16

（一） 优惠力度16

（二） 促销方式16

五、 宝洁洗衣护理产品促销策略存在的问题18

（一） 广告费用的铺张浪费18

（二） 新品推广不及时18

（三） 人员招聘问题18

（四） 促销力度不强18

六、 对宝洁洗衣护理产品促销策略提出建议19

（一） 适度的促销19

（二） 合理分配资源19

（三） 结合本土文化19

（四） 产品创新19

（五） 建立渠道19

结语21

参考文献22