武隆天生三桥旅游景区营销策略研究

中文摘要

随着各国经济的发展，旅游者的生活水平不断提高，2019年文旅机构改革在各市各区县得到全面落实，伴随着各政策的发布与出台，扶贫、减免门票、特色旅游发展等多方面，为旅游业的发展提供了良好的环境。通过《2019中国旅游城市排行榜》界面新闻，了解到重庆在旅游总人数、总收入、交通便利程度以及基础设施等，排名都居于前三的位置，并且呈现出横向发展的趋势。区县旅游业发展中，武隆国家5A级旅游景区（仙女山、芙蓉洞、天生三桥）占据重要地位，调查发现，天生三桥的知名度却远不及仙女山高，面对这样的现象，如何让天生三桥稳定持续的发展是一个值得深思的问题。

本文围绕武隆天生三桥旅游景区营销策略议题，结合旅游营销策略相关理论和国内外旅游营销研究现状的基础理论上，对武隆天生三桥的旅游营销策略市场环境分析，用实地考研结合文献资料分析武隆天生三桥景区旅游营销发展现状问题，围绕武隆天生三桥产品、价格、渠道、促销针对性的提出相关的营销策略建议。通过研究对该景区现存问题进行深度解析，为天生三桥景区的持续发展提供科学参考，带通武隆地区经济发展，同时为研究自然类旅游景区的学者提供思路。

关键词：武隆天生三桥 旅游景区 旅游者 营销策略

目录

一、 引 言1

二、 武隆天生三桥简介及相关理论1

（一） 武隆天生三桥简介1

（二） 基础理论2

1． 旅游营销理论2

2． 4Ps营销组合理论2

（三） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状3

三、 重庆市武隆天生三桥旅游营销市场环境分析4

（一） 重庆市武隆天生三桥旅游营销宏观环境分析4

1． 政治环境分析4

2． 经济环境分析5

3． 社会环境分析5

4． 技术环境分析5

（二） 重庆市武隆天生三桥旅游营销微观环境分析6

1． 营销渠道分析6

2． 顾客分析6

3． 竞争者分析6

4． 公众分析6

（三） 重庆市武隆天生三桥旅游营销环境SWOT分析6

1． 优势（S）6

2． 劣势（W）7

3． 机会（O）7

4． 威胁（T）7

四、 重庆市武隆天生三桥旅游营销现状8

（一） 景区建设完整且具观光性8

（二） 景区单项价格详细9

（三） 采用“旅游+”营销渠道10

（四） 景区以影视宣传为主，间接参与促销活动10

五、 重庆市武隆天生三桥旅游营销策略存在的问题11

（一） 景区人文景观与自然景观未结合11

（二） 旅游设施不够完善11

（三） 旅游特色短缺11

（四） 组合定价方式匮乏11

（五） 缺少引流渠道12

（六） 宣传力度相对薄弱12

（七） 未创建特色活动/产品12

六、 武隆天生三桥旅游营销策略建议12

（一） 武隆天生三桥旅游营销策略建议12

1． 融合玻璃桥景观，严控景区客流12

2． 完善景区咨询平台建设12

3． 丰富景区出口观光方式，延展旅游线路12

4． 打造“山野古驿站”主题特色13

5． 实行组合定价，给予团队优惠13

6． 完善网络合作，自建官方网站、公众号13

7． 推广景区活动，增加日常宣传13

8． 打造国风才艺活动，售卖定制手工纪念品13

（二） 重庆市武隆区区天生三桥景区营销策略建议的保障措施13

1． 引进双型人才，打造旅游服务专业化13

2． 加强景区资金投入以及管理14

3． 增强网络技术研发，打造智能化景区14

4． 做好旅游者维护，提升客流率14

七、 结 论14

参考文献15