华为高端手机营销策略分析

中文摘要

多年前大多数消费者观念中的高端手机品牌是苹果，但今天问消费者高端手机的品牌，答案是华为和苹果。近几年华为加强了技术研发与品牌建设，凭借Mate系列和P系列成功打入高端手机市场。据《中国经济新闻》报道，2019年，华为在中国高端智能手机市场上远远超过苹果，并"称霸全球”。根据市场调研表明，2019年华为发布P30和Mate 30后，销售额在中国高端智能手机市场份额的占比超过百分之八十，比2018年同一时期高出近百分之七十四。

本文以华为高端智能手机P系列、Mate系列为例，使用4Ps理论对华为营销策略进行了研究，运用PEST分析模型对华为的外部环境进行分析，结合SWOT分析理论阐述华为目前的优势、劣势、机会、威胁。结合三星、苹果的优势方面，找出华为高端手机营销策略存在的弊端，并提出产品策略、品牌推广、渠道关系和促销手段的优化建议，为扩大其高端手机市场份额提供了新思路。

关键词：营销策略；4Ps营销理论；高端手机；华为

目录

一、 华为高端智能手机市场营销环境分析1

（一） 微观环境分析1

1． 企业自身的转型升级1

2． 消费者购买能力增强2

3． 竞争者接连遭遇滑铁卢3

4． 华为拥有独特的企业文化3

（二） 宏观环境分析——PEST模型3

1． 政治环境3

2． 经济环境3

3． 社会文化环境3

4． 技术环境3

（三） 华为高端机的SWOT分析4

1． 优势4

2． 劣势4

3． 机遇4

4． 威胁5

二、 华为高端智能手机现有营销策略分析6

（一） 产品策略6

1． 产品的差异化6

2． 注重品牌提升6

3． 售后服务精细化6

（二） 价格策略6

（三） 渠道策略7

（四） 促销策略7

1． 广告7

2． 公共关系7

3． 营业推广7

4． 包装7

5． 公益及文化营销7

三、 华为高端智能手机营销策略优化8

（一） 产品策略存在的问题及改进策略8

1． 产品策略存在的问题8

2． 产品的改进策略8

（二） 品牌方面存在的问题及改进策略8

1． 品牌方面存在的问题8

2． 品牌的改进策略8

（三） 包装方面存在的问题及改进策略9

1． 包装方面存在的问题9

2． 包装的改进策略9

（四） 价格策略存在的问题及改进策略9

1． 价格策略存在的问题9

2． 价格的改进策略9

（五） 渠道策略存在的问题及改进策略10

1． 渠道策略存在的问题10

2． 渠道的改进策略10

（六） 促销策略存在的问题及改进策略10

1． 促销策略存在的问题10

2． 促销的改进策略10

四、 总结和展望10

参考文献11