中国太平洋人寿保险股份有限公司个险业务

中文摘要

保险行业是随着我国改革开发而不断发展起来的一个朝阳产业，随着市场经济的蓬勃发展，我国的保险行业取得了举世瞩目的成就，并逐步成为与我们日常生活密不可分的一个行业。随着保险行业与经济的紧密结合，保险已经成为经济社会发展以及经济活动中的一个重要内容，并且已经与国民经济的发展形成密不可分的一个有机整体。作为保险行业内部具有比较有影响力的企业之一，中国太平洋人寿保险公司积极参与社会保险与个人保险业务发展，并在实践总不断拓展自身的企业实力，在个人保险业务发展过程中不断进行创新，取得了长足的发展。近年来，随着保险行业的市场化竞争力不断提升，企业在个险业务发展上面临的新的挑战。

本文从保险市场发展存在的问题入手，分析当前中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险公司”）在个险业务的优势以及劣势进行分析。最后，本文提出针对人寿保险公司在个人保险业务发过程中的一些对策，主要包括不断完善企业的销售平台，提高其服务的质量、不断加强专业个人保险代理人的专业能力提升、不断借助信息化的方式提升企业的发展潜力和水平等。本文的研究可以为太平洋人寿保险公司在个险业务发现提供经验和参考，也可以为保险行业的良性发展提供借鉴。

关键词：太平洋人寿；个险；改革；对策

目  录

绪 论1

一、太平洋人寿个险的营销模式2

（一）电销平台2

（二）网销平台2

（三）微信平台3

二、个险保险市场发展存在的问题5

（一）产品结构单一,同质化现象严重5

（二）产品创新能力不足5

（三）违规现象相当严重5

三、太平洋人寿个险创新业务的优劣分析7

（一）优势分析7

（二）劣势分析8

四、太平洋人寿个险创新业务的发展对策10

（一）完善销售平台，提高其服务质量10

（二）加强专业个险代理人专业素质的培养10

（三）提高信息化水平11

参考文献13