瑞贝卡公司假发业务营销战略研究

摘要

中国是世界上较大的假发生产国和出口国，随着人们对发制品的需求增大，国内产生了许多中小型发制品品牌并与瑞贝卡公司发制品业务展开激烈的竞争。本文将运用营销战略理论来进行分析，并与瑞贝卡公司假发业务的实际营销战略相结合，运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对瑞贝卡公司假发业务的营销环境进行分析，再结合4P理论对瑞贝卡公司假发业务的营销战略进行探讨，发现公司在营销战略制定和执行中存在的问题，分析问题产生的原因并提出相应的改进方案。

瑞贝卡公司假发业务存在对市场调研不足导致的产品定价过高、促销手段较为单一等营销战略问题，根据存在的问题及产生原因，建议瑞贝卡公司假发业务改善价格体系，提供差异化的产品及服务，拓宽营销渠道。通过本文的分析，能够帮助瑞贝卡公司假发业务优化自身营销战略，以应对日益复杂的竞争市场，同时为其他公司的营销战略提供参考。

关键词：瑞贝卡公司；发制品；营销战略；假发业务

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景和意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究目的和研究方法1

1． 研究目的1

2． 研究方法1

（三） 研究框架1

二、 相关的概念和理论3

（一） 营销战略的内涵3

（二） 营销战略的制定依据3

1． 外部环境分析3

2． 内部环境分析3

3． SWOT分析4

三、 瑞贝卡公司假发业务营销战略分析5

（一） 公司假发业务及其发展5

1． 瑞贝卡公司假发业务介绍5

2． 瑞贝卡公司假发业务的发展5

（二） 瑞贝卡公司假发业务营销绩效分析5

（三） 瑞贝卡公司假发营销战略6

1． 全渠道营销6

2． 自营店与加盟商相结合6

3． 价格策略6

4． 产品策略6

5． 促销策略6

四、 瑞贝卡公司假发业务营销战略问题及原因分析7

（一） 瑞贝卡公司假发业务市场营销环境分析7

1． 宏观环境分析7

2． 竞争环境分析7

3． 瑞贝卡公司内部环境分析7

4． SWOT分析8

（二） 基于公司内部环境的假发业务营销战略的问题分析9

1． 产品宣传不全面9

2． 缺乏促销手段9

（三） 瑞贝卡公司假发业务营销战略问题的原因分析9

1． 管理层思想不开放9

2． 市场杂乱无章9

3． 国内市场销售经验不足10

五、 瑞贝卡公司假发业务营销战略优化及其实施11

（一） 瑞贝卡假发业务营销战略优化11

1． 市场营销战略的指导思想11

2． 市场细分11

3． 市场营销组合13

（二） 瑞贝卡公司假发业务市场营销战略实施保障措施14

1． 组织保障14

2． 体制保障14

3． 风险保障14

六、 结束语15

（一） 总体结论15

（二） 未来展望15

参考文献16