聚美优品营销策略研究

中文摘要

随着中国经济的迅猛发展，加上互联网的同步发展，毋庸置疑，电子商务已经成为当今时代的主流产业，网购已经成为每个人生活中必不可少的一部分。近年来，由于“颜值经济”的崛起，美妆产品的电子商务网站更是层出不穷，美妆行业也得到迅速发展，美妆产品消费群体以及美妆产品市场不断壮大。在这样的背景下，聚美优品作为中国首家美妆产品团购网站迅速发展。尽管如此，聚美优品也从当初只做美妆产品的电子商务网站往更综合的电商平台发展，事实证明，结果是不成功的。本文采取文献研究法和案例分析法，通过对聚美优品的营销策略和经营现状的分析，找出聚美优品在营销中所存在的问题并对其原因进行分析，从而提出对聚美优品营销策略进行优化的建议。

关键词：聚美优品 营销策略 美妆产品 电子商务

目录

一、 引言1

二、 聚美优品营销策略环境分析1

（一） 宏观环境分析1

（二） 微观环境分析5

（三） SWOT分析8

三、 聚美优品营销策略现状分析10

（一） 聚美优品市场概况10

（二） 聚美优品营销策略现状分析10

四、 聚美优品营销策略存在的问题分析11

（一） 产品质量问题较大11

（二） 产品转型速度过快11

（三） 产品没有自己的特色，无法产生竞争力12

（四） 低价对消费者的影响不大12

（五） 大多数产品无法包邮让消费者难以驻足12

（六） 渠道过长，无法让消费者有一个满意的购物体验12

（七） 第三方物流公司快递员素质欠佳12

（八） 供货商的可信度不高13

（九） 广告的投放不具针对性13

（十） 选择了和竞争对手相似的媒体13

五、 聚美优品营销策略的改进建议13

（一） 加大监管力度，提高产品质量13

（二） 依然以美妆产品为主，放缓转型脚步13

（三） 创立自主经营品牌，提高竞争力14

（四） 减少使用低价策略的频率，自创购物节14

（五） 全部产品包邮，适当调高产品价格14

（六） 适当缩短渠道结构，减少成本14

（七） 建立约束第三方快递公司快递员的制度14

（八） 加强对供货渠道的管理，保证产品的质量15

（九） 有针对性的投放广告，达到更有效的推广效果15

（十） 与竞争对手所选择的媒体形成差异化15

六、 讨论15

参考文献17