新浪微博的营销价值与商业模式研究

摘要

随着社会化媒体的兴起，新浪微博凭借庞大的用户规模和特有的“明星效应”，在十年期间发展的风生水起，一举打败腾讯、搜狐、网易等门户网站的微博，坐稳微博行业老大的位置。

本文结合国内微博的发展趋势，对相关概念进行总结介绍，通过研究新浪微博目前在营销方面的发展情况、发掘其中存在的价值，并对新浪微博进行内部环境和外部环境的分析，从而利用优势、抓住机会、迎接挑战、并发现问题、对症下药，并提出优化策略。分析新浪微博在商业模式布局中存在的各种问题，讨论新浪微博如何实现盈利，使新浪微博自身能更好的运转，如何利用新浪微博庞大的用户规模帮助企业营销，达到双方互利，以及如何利用微博开放的特点帮助政府机构解决社会热点问题，对新浪微博的发展具有重要的意义。

关键词：新浪微博；微博营销；商业模式；社会化媒体

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

（四） 研究思路2

二、 相关理论概述3

（一） 社会化媒体3

1． 社会化媒体的概念3

2． 社会化媒体的特点3

（二） 微博简介3

1． 微博产生的背景3

2． 微博的定义3

（三） 微博营销4

1． 微博营销的定义4

2． 微博营销的特点4

3． 微博营销的价值4

三、 新浪微博营销的发展现状5

（一） 新浪微博营销的市场现状5

（二） 新浪微博营销模式7

（三） 新浪微博营销SWOT分析7

（四） 新浪微博的营销策略8

四、 新浪微博营销和商业模式存在的问题9

（一） 新浪微博营销存在的问题9

1． 企业方面的问题9

2． 微博信息平台问题9

3． 微博营销方法问题9

4． 信息传播的接收者问题9

（二） 新浪微博商业模式存在的问题9

1． 盈利比较困难9

2． 用户需求的不断变化12

3． 有关政策方面的问题12

五、 新浪微博营销和商业模式的优化策略13

（一） 新浪微博营销的优化策略13

1． 企业方面的优化策略13

2． 优化微博信息平台13

3． 提升新浪微博营销方法13

4． 迎合粉丝喜好13

（二） 新浪微博商业模式的优化策略13

1． 继续探索盈利模式13

2． 根据用户需求创建个性化服务14

3． 政策方面加强监管和沟通14

结论15

参考文献16