韩都衣舍营销策略研究

中文摘要

随着科技的迅速发展，互联网给人们的生活带来了翻天覆地的改变，互联网不仅仅是给人们生活带来了便利，更为一些企业寻找到了新的出路，改变了传统企业的销售模式。企业为了适应新时代的变化，逐渐从线下走到了线上，实现了线上线下相结合的销售模式，在互联网的推动下，也出现了一些专注于线上的互联网品牌。在互联网这个低准入门槛的大平台上，企业要想在众多服饰品牌中脱颖而出，就必须要进行内部外部分析，根据具体分析实施有效的营销策略。

本文以韩都衣舍为例，希望通过对这个企业的营销策略分析，能够把握电商的营销环境以及企业面临的营销问题，从而能够给一些企业提供理论指导，为韩都衣舍公司在服装市场提供新的思路，并对市场发展策略提供指导，有助于韩都衣舍公司的可持续性发展。为韩都衣舍公司的基层组织设计提供借鉴，有助于服装进一步合理健康地发展，促进市场竞争的规范有序，使整个竞争回归到理性。

本文首先对韩都衣舍进行了介绍，对营销策略的相关理论进行阐述，其次对韩都衣舍的宏观环境、微观环境进行了分析，在用SWOT对韩都衣舍的优势、劣势、机会、威胁进行系统的分析，最后找出企业存在的问题，并对存在的问题提出相关的优化对策。

韩都衣舍存在的问题，产品同质化严重、产品质量存在问题、服装品类不能满足需求、定价相对单一、渠道相对单一、广告促销方式单一、营销方式不具创新性、销售人员缺乏专业性。

关键词：韩都衣舍；服装品牌；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 文献综述1

1． 国外现状研究1

2． 国内现状研究2

3． 文献述评2

（四） 研究内容和研究目的3

1． 研究内容3

2． 研究目的3

（五） 研究方法和研究思路3

1． 研究方法3

2． 研究思路4

二、 企业简介及营销策略基础理论分析4

（一） 韩都衣舍简介4

1． 市场营销基础理论分析4

2． STP战略分析4

3． 4P营销理论分析5

三、 市场环境分析6

（一） 宏观环境分析6

1． 政治环境6

2． 经济环境6

3． 社会文化环境8

4． 技术环境8

（二） 微观环境分析9

1． 竞争者环境9

2． 消费者环境10

3． （三）SWOT分析10

4． 优势分析10

5． 劣势分析10

6． 机会分析10

7． 威胁分析11

（三） STP策略11

1． 市场细分策略11

2． 目标市场选择策略11

3． 市场定位策略11

四、 韩都衣舍营销策略现状及问题分析11

（一） 问卷设计与收集11

（二） 韩都衣舍现状分析12

1． 产品策略12

2． 价格策略12

3． 渠道策略13

4． 促销策略13

（三） 韩都衣舍问题分析13

1． 产品策略存在的问题13

2． 价格策略存在的问题15

3． 渠道策略存在的问题15

4． 促销策略存在的问题16

五、 韩都衣舍营销策略优化研究17

（一） 产品营销策略优化策略17

1． 注重创新引进设计人才17

2． 改变生产思维，加强质量管理17

3． 以消费者需求为导向17

（二） 价格营销策略优化对策17

（三） 渠道营销策略优化对策17

（四） 促销营销策略优化对策18

1． 加强广告促销力度18

2． 增强营销方式18

3． 对销售人员进行培训18

六、 结论18

参考文献20