中小型家纺企业营销策略分析

摘  要

我国作为纺织大国，纺织工业历史悠久，在新中国经济的推动下，这个的纺织业快速发展，作为纺织业之一的家纺行业开始繁荣发展，而作为中小型家纺企业由于相较大型家纺企业来讲，企业成本较低，在面对较大的市场空虚时，大量的中小型家纺企业应运而生。如何在众多的中小型家纺市场中占据较大的市场，则是其发展的关键点。

本文以艾莱依家纺企业为研究对象，首先拥有SWOT来分析企业的内外部环境，并根据其内外部环境，为艾莱依家纺规划SO战略、ST战略、WO战略和WT战略等四种战略类型。运用PEST，波特五力，波士顿矩阵等模型分析出艾莱依家纺营销存在以下问题： 品牌管理和其营销能力不足；企业营销模式单一；线上渠道更新产品类型较少；线下过度依赖各地经销商，企业无全面性营计划。针对艾莱依家纺现存的营销策略问题，运用4P营销组合理论对艾莱依家纺提出建议，促进企业的快速发展。本文不单单是为艾莱依家纺未来的营销策略提出建议，更希望通过这些建议帮助其他中小型家纺企业营销策略的制定，促进中小型家纺企业的快速发展。

关键词：中小型家纺企业;SWOT；波特五力模型；营销策略

目  录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 文献综述1

（四） 研究方法2

二、 艾莱依家纺内外部环境分析5

（一） 艾莱依家纺简介概述及其营销现状5

（二） SWOT分析法6

1． SO战略7

2． ST战略7

3． WO战略7

4． WT战略8

（三） PEST分析法8

1． 政策因素8

2． 经济因素8

3． 社会因素8

4． 科技因素8

（四） 波特五力的竞争者环境分析9

1． 供应商的议价能力9

2． 客户的议价能力9

3． 行业竞争者竞争能力9

4． 潜在竞争者进入能力9

5． 替代品替代能力9

三、 艾莱依家纺营销策略分析10

（一） 公司现有的市场定位及其市场战略分析10

（二） 公司现有的营销组合分析4P10

1． 产品10

2． 价格10

3． 渠道11

4． 促销11

（三） 波士顿矩阵11

四、 对艾莱依公司目标市场问题的建议13

（一） 市场细分13

1． 中低端市场13

2． 中端市场13

3． 中高端市场13

4． 高端市场13

5． 国际市场13

（二） 市场定位14

五、 对艾莱依公司营销组合的建议15

（一） 优化渠道15

（二） O2O模式优化16

六、 保障措施17

（一） 人才招聘17

（二） 成本控制17

（三） 信息保障17

（四） 服务保障17

结论18

参考文献19