健身行业盈利模式与前景分析

摘要

按照马斯洛需求层次理论，人们在物质条件在得到一定满足的情况下，便会开始追求精神层面的需求。健身房的繁荣发展正式是社会经济和民众的物质水平发展到一定阶段的产物。随着我国经济的快速发展，人们的思想观念和生活方式也发生了巨大的转变，越来越多的人愿意把钱和精力投入到体育锻炼之中。在这种全民健身的背景下，健身房也进入了千家万户，寻常百姓之家，并且得到了人们的广泛认可，健身行业得到了迅速的发展。然而好景不长，由于健身房同质化现象的严重和市场份额的有限，出现了普遍的价格战现象，甚至部分健身房面临倒闭的危机。笔者认为，面对当前健身市场现状，健身房的经营者必须仔细分析自己的优势和盈利点所在，找出核心竞争力，结合自身实际状况和当地市场状况，选择适合的盈利模式，才能在市场泥潭中脱颖而出

本文主要从五个方面进行研究，第一章为绪论，主要阐明本文的研究背景和意义，健身房的研究现状，研究方法和主要手段。第二章主要是从健身房内部分析盈利因素构成，包括健身房的产品，主要消费人群，核心竞争要素以及运营模式分析。第三章以郑州健身房为例挖掘了其主要的盈利模式，并进行利弊分析，发现存在问题，第四章是针对发现的问题和弊端，提出意见建议和优化方案。第五章是针对时代背景下“互联网+”和共享经济的兴起，提出未来健身房发展的可能性。第六章总结

本文主要通过对健身房盈利模式的研究，提出解决市场危机和提高竞争力、盈利能力的有效策略，为健身行业的未来发展提供理论支持

关键词：健身行业；盈利模式；发展策略；发展前景

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景1

1． 消费理念的转变和全民健身的政策支持推动健身行业的快速发展1

2． 经营者的盲目逐热导致市场大量饱和，同质化严重1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

二、 健身房盈利要素构成分析——以郑州黄金时代健身房为例3

（一） 健身房的盈利产品3

（二） 健身房的核心竞争力3

（三） 健身房的运营方式4

（四） 健身房的目标人群定位5

三、 健身房的盈利模式分析——以郑州黄金时代健身房为例7

（一） 团购模式7

1． 线上团购模式7

2． 线下团购7

（二） 销售模式7

1． 传统销售模式7

2． 微博、抖音等进行网销模式7

3． 会员转介绍，口碑效应模式8

4． 教练销售模式8

5． 名人效应模式8

（三） 连锁加盟模式9

（四） 现有盈利模式存在的问题分析9

1． 运营成本高，盈利能力差9

2． 办卡入会门槛高，限制了消费群体10

3． 引发价格战，导致恶性循环10

四、 共享经济下的未来可能的发展方案11

（一） 智能健身房的概念和特征11

（二） 智能健身房与传统健身房的对比11

（三） 智能健身房的未来发展前景12

参考文献13